鴻星爾克爆紅百天人氣消散 鴻星爾克該拿什么留住消費者?

• 2021年11月5日 ZouJunRong來源：騰訊網 新浪 785 47
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如今，鴻星爾克破產式捐款已經時隔100天，據紅星資本局近日探訪多家鴻星爾克門店發現，門店線下人流量已大幅減少。不少店員告訴紅星資本局，目前店中客流量較七八月份的高峰期已恢復正常，除卻少數鞋子斷碼外，貨品齊全。此外，熱度過后，鴻星爾克線上平臺的粉絲量也直

鴻星爾克爆紅百天人氣消散

如今，鴻星爾克破產式捐款已經時隔100天，據紅星資本局近日探訪多家鴻星爾克門店發現，門店線下人流量已大幅減少。不少店員告訴紅星資本局，目前店中客流量較七八月份的高峰期已恢復正常，除卻少數鞋子斷碼外，貨品齊全。

此外，熱度過后，鴻星爾克線上平臺的粉絲量也直線下降。飛瓜數據顯示，截至發稿，鴻星爾克抖音平臺粉絲量為1455.6萬，近一個月增量為-26.9萬，幾乎每天掉近一萬粉。以10月31日和11月1日兩天為例，“鴻星爾克品牌官方旗艦”抖音號分別掉粉8568人和6167人，月內僅10月11日山西暴雨捐款當天，其新增1192個粉絲。

此外，鴻星爾克快手平臺粉絲量為374.8萬，近一個月增量為-5.3萬，幾乎平均每天掉2000粉。以10月31日和11月1日兩天為例，分別掉粉1900人和1600人。

據中研普華產業研究院的報告《2021-2026年運動裝市場發展現狀調查及供需格局分析預測報告》分析

鴻星爾克與李寧體育抖音直播銷售額對比

此外，粉絲數為384.1萬的安踏體育，近一個月內40場抖音直播，銷售額為2321.3萬元，人均貢獻6元;粉絲數為75.1萬的特步中國，近一個月內60場抖音直播銷售額為99.5萬元，人均貢獻1.65元。

在國產運動品牌市場中，鴻星爾克不可避免地要面對來自李寧、安踏等對手的競爭，因此其目前的處境可謂并不樂觀。

截至11月2日，近30天內鴻星爾克的淘系銷售額僅為李寧的約1/4。淘數據提供的天貓平臺數據顯示，近30天內，鴻星爾克品牌銷量合計約62萬，銷售額計1.16億元;李寧品牌銷量合計約312萬，銷售額計4億元。

在2021年《中國500最具價值品牌》排行榜中，純體育用品賽道，鴻星爾克憑400億的品牌價值力壓327億的李寧一頭，排名國貨品牌第二，僅次于安踏，這大抵也算得上，2021年以來，鴻星爾克為數不多的憑實力掙來的輝煌勛章。

鴻星爾克該拿什么留住消費者?

從消費者心理的角度，消費者對鴻星爾克的心疼，引發了階段性的情感消費。但是要通過這次機會真正成為大品牌，留住消費者，需要的是獨立、潮流的設計，和過硬的品質，以及更立體化的品牌形象。有觀點認為，價值營銷是本土品牌缺乏的，市場占有率很重要，如果沒有價值觀主張、沒有文化內涵的品牌，都不可能根深葉茂。

實際上，中低端運動消費市場一直是國內運動品牌的市場。但如今大家的消費水平提升，對于好的設計、過硬的質量提出了更高的需求。如今，國產運動品牌需要思考的是，如何抓住更高層次消費者的需求，成功進入更廣闊的市場。

好在消費者意識形態改變，對于國產品牌來說是好機會。在這一方面，李寧已經敲開了高端市場，但仍面臨爭議，并未站穩腳跟。而且在奧運會和國家隊資源方面，相比較李寧和安踏，鴻星爾克也是缺乏的，這都是其需要追趕和補足的地方。

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