2022年基金銷售規(guī)模現(xiàn)狀 我國基金銷售機構產(chǎn)品策略研究

• 2022年10月20日 HuangJiang來源：新浪 1154 74
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中國證券投資基金業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截至2022年8月末，公募基金管理總規(guī)模為27.29萬億元，并再創(chuàng)歷史新高。基金產(chǎn)品數(shù)量達到10,262只。

基金銷售市場規(guī)模，基金銷售未來趨勢。基金銷售是指包括基金銷售機構宣傳推介基金，發(fā)售基金份額，辦理基金份額申購、贖回等活動。

2022年中國基金銷售規(guī)模現(xiàn)狀

中國證券投資基金業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截至2022年8月末，公募基金管理總規(guī)模為27.29萬億元，并再創(chuàng)歷史新高。基金產(chǎn)品數(shù)量達到10,262只。

2021年年底，全市場公募基金規(guī)模已達到25.5萬億元。其中，2020年、2021年連續(xù)兩年，公募基金單年度的規(guī)模增長均超過5萬億元。

截至2022年6月底，過去10年，標準股票型基金業(yè)績指數(shù)期間年化收益率為13.81%，偏股型基金(股票上下限60%～95%)業(yè)績指數(shù)期間年化收益率為14.14%，普通債券型(可投轉(zhuǎn)債)業(yè)績指數(shù)期間年化收益率為5.30%。

我國基金銷售機構產(chǎn)品策略研究

作為資產(chǎn)管理機構，在自身投研能力、管理規(guī)模持續(xù)增長的同時，公募基金公司還積極投身于養(yǎng)老金投資。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年年底，基金公司受托管理的社保基金、基本養(yǎng)老金、企業(yè)年金和職業(yè)年金規(guī)模合計約4萬億元，超過我國養(yǎng)老金委托投資運作規(guī)模的50%，助力全國社保基金、基本養(yǎng)老保險基金、企業(yè)年金分別實現(xiàn)8.5%、6.9%、7.3%的年均投資收益率。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年基金銷售產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預測報告》顯示：

經(jīng)過三年結構性牛市行情，受宏觀經(jīng)濟、俄烏沖突、疫情散點爆發(fā)等多重因素影響，公募基金規(guī)模和數(shù)量增長明顯放緩。面對市場的調(diào)整和基民的理性，賣方投顧快速向買方投顧市場轉(zhuǎn)變，基金公司靠明星基金經(jīng)理流量做大規(guī)模，坐收管理費的增長方式已不再湊效。吸引投資者產(chǎn)生買入行為已不是營銷最終目的，如何與投資者長期攜手跑贏市場，才是基金公司贏得未來市場的關鍵。

由于基金行業(yè)營銷高度同質(zhì)化，行業(yè)營銷資源在激烈的競爭下浪費嚴重。

對于資金充足的頭部基金公司來說，用高成本的方式提高品牌認知度和影響力，可以在短期內(nèi)對于基金銷售有明顯的促進，但面對水漲船高的互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)銷渠道成本，如何能長期、持續(xù)的與用戶互動，進一步培養(yǎng)用戶忠誠度才是贏得市場份額的關鍵。另一方面，對中小基金公司來說，在行業(yè)馬太效應日益增強的當下，有業(yè)內(nèi)人士認為，淡季中加大績優(yōu)特色產(chǎn)品的打造，聚焦新媒體(如直播、短視頻等方式)內(nèi)容打造以吸引投資者的注意，進而實現(xiàn)持續(xù)營銷，才是謀求差異化發(fā)展的正道。

賣方投顧時代結束，買方投顧時代正式到來，將用戶利益和體驗放在第一位的企業(yè)，方能贏得市場。牛熊更迭是市場常態(tài)，基金公司如何充當好投資者陪伴和服務的角色，才是回歸資產(chǎn)管理本源的方式，也才能進一步贏得用戶的信任和忠誠。

基金市場存量博弈時代，好產(chǎn)品與好的投教內(nèi)容營銷和傳播，缺一不可。

想了解基金銷售行業(yè)市場更多相關信息，可點擊中研普華《2022-2027年基金銷售產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預測報告》。

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