100+ 美妝企業全球首發 首店品牌集中落戶 打造多元化零售新場景

• 李波 2023年5月30日 來源：中研普華集團、央視財經、中研網 416 20
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作為今年上海“五五購物節”的重要一環，國際美妝節帶動了國內外美妝企業首發全球新品、落地品牌首店，積極打造零售新場景，來看記者的探訪。

作為今年上海“五五購物節”的重要一環，國際美妝節帶動了國內外美妝企業首發全球新品、落地品牌首店，積極打造零售新場景，來看記者的探訪。

在上海靜安區的一家美妝產品集合店，一場別開生面的劇本殺小游戲正在進行中。專屬定制的劇本與香水元素緊密結合，玩家需要通過香味來抽取角色、獲得線索從而推進劇情。

消費者：這個劇本里有一些香水有比較獨特的配方，和每個人的背景相互結合，我們會根據不同的香型、人物的背景去產生聯系，進行推理。

除了沉浸式的游戲體驗，記者探訪的一家美妝集合店還呈現了許多有創意的產品分區，比如小眾洗護區匯集來自全球的寶藏好物，可以通過跨境電商小程序一鍵下單。

現場體驗區還帶來了許多口服美容產品和美容儀器，讓消費者體驗最新的護膚黑科技，另外還有契合門店調性和主題的限時展覽對公眾開放，整個美妝節期間店內的銷售額比上個月增加了一倍以上。

記者走訪了解到，今年國際美妝節期間，國內外美妝品牌首發的全球新品達到百余種，線上直播銷售額突破1800萬元。

線下核心商圈的客流也都有不同程度的提升，近一年以來，南京西路商圈已經吸引7家美妝首店入駐

。同時，美妝產品類型越來越細分，護膚品從女性消費者向男士以及嬰童群體延伸，面膜、防曬、頭皮精華等細分賽道也涌現出諸多新品。

某美妝集團公共事務總經理 陳娟玲：最新的數據顯示，66%的消費者愿意使用天然成分的美妝、化妝品，85%的消費者會選擇注重環保和可持續發展的品牌。

今年五月，從美妝節到美博會，各類展銷活動頻繁上演也傳遞出行業景氣度回升的積極信號。從上海國際美妝節發布的消費趨勢報告來看，2022年國內人均化妝品消費額達到407元左右，五年增長約125%，預計2025年國內人均化妝品消費額將達到600元左右。

某美妝品牌市場總監 陳欣：我們也看到，200元到500元以上的中端價格帶，以及1000元以上的高端價格帶，都實現了比較良好的增長。

2023年一季度的相關數據陸續出臺。據國家統計局最新發布的數據顯示，2023年1-3月化妝品零售總額達到1043億元，同比增長5.9%，回暖跡象明顯。

其中“美妝潮流零售店”在過去幾年整體經歷了波浪式的起伏。先是調色師的異軍突起帶動整個“美妝潮流零售店”賽道受到資本追捧，并迅速成為零售界的新寵;隨后又因為疫情影響導致的關店潮現象而受到壓力，2022年更是迎來了行業大洗牌。

據贏商大數據監測，雖然在2022年，9個重點城市約200個標桿購物中心新開店1.1萬家，但關店數卻達到了1.3萬家，開關店比例為0.85，為疫情三年來調整幅度最大的一年。

而美容護理類店鋪的開關店比例更是達到了0.72，低于平均水平。這說明美妝店鋪2022年在購物中心關舊店開新店的調整幅度要比其他類型的店鋪更大。

從魔鏡市場情報獲取的數據顯示：美妝線上銷售最重要的三個平臺——淘寶、天貓和抖音彩妝/香水/美妝工具類產品的銷售額卻同比下滑了2.26%。

而來自歐特歐國際咨詢公司對全網各電商平臺的數據監測則顯示，一季度彩妝/香水美妝工具類產品的銷售額同比下滑達到了4.19%。這說明彩妝、香水在線上非核心渠道的下滑幅度更大。

2023中國美妝新零售店銷量現狀與趨勢調研

抽取了部分品牌采訪發現，彩妝在線下回潮明顯。Mistine蜜絲婷、PL戀火、Colorkey珂拉琪、Pinkbear皮可熊等多個品牌均表示今年一季度，整個線下渠道環比和同比都有不同程度的上升。

已經覆蓋了線下10000多家網點的Mistine蜜絲婷甚至表示：“受益于疫情防控放開后線下消費復蘇的加持，今年一季度線下渠道同比增長非常迅猛，屬于整個銷售戰線中相當亮眼的渠道之一。”

不僅是這些“新銳”彩妝品牌在線下的銷量開始增長，其它國貨彩妝的銷量也開始回升。據卡姿蘭河北省線下代理商透露，今年三月在實體零售賣場的一檔活動銷售額就達到了255萬元;

而來自美得得美妝連鎖ERP系統對線下數萬家門店POS機收銀端的數據則顯示，瑪麗黛佳在3月13日至3月26日的連續兩周時間里，兩款美顏霜的銷售額再次沖到了第一和第二的位置。

但值得注意的是，在由“化妝品品牌專柜”“化妝品專營店”“美妝潮流零售店”“百貨商超”等多種業態組成的線下美妝零售生態中，由彩妝和香水打頭陣，日用護膚做覆蓋的“美妝潮流零售店”， 正成為本輪線下美妝的“領漲員”。

我們以其中最具代表性的THE COLORIST調色師(以下簡稱“調色師”)為例，來嘗試走進這輪線下美妝復蘇大幕的背后。

據KK集團發布的月度簡報顯示，2023年1月，集團旗下“美妝潮流零售品牌”調色師單店GMV同比增長超40%，單日業績創480天新高，單月GMV創23個月新高;

2月增長持續走強，同比保持在兩位數;3月更是同比大漲50%;這直接拉動調色師2023年Q1整體GMV合計增長30%。

根據中研普華研究院《2023-2028年中國美妝新零售行業經營模式分析及發展前景展望報告》顯示：

國內化妝品市場的回暖勢頭，堪比立夏后的氣溫，在過去的一個多月內迎來大幅提升。

據國家統計局發布的數據顯示，化妝品品類在1-2月份同比增長3.8%，相對較為平緩，3月份則增長9.6%，而進入到4月份，化妝品類同比增長則達到驚人的24.3%，增速跑贏社零大盤的18.4%，零售總額達到276億元，并在增速和數值上均超過疫情前。

在全面回暖的化妝品市場中，線下渠道的復蘇更快，在今年前四個月的社零數據中這一點有明顯呈現。

今年前四個月，化妝品社零數據總額的增長，大于多個三方數據機構所統計的主流電商化妝品類總銷售額的增速。

尤其是在第一季度，線上化妝品類增速為負，這意味著，線下渠道承擔了這期間化妝品增長的大頭。

據《中國化妝品》從多位業內人士處了解，線下化妝品零售的普遍性復蘇是從3月下旬開始，并充分體現在4月的數據中。多個專柜、線下美妝集合店、美妝品牌在4月的銷售額均出現了同比較高的增長。

線下渠道，將成為中國化妝品2023年的重要增長點。

線下美妝渠道主要由品牌專柜及門店、美妝集合店(包括傳統CS渠道、新興集合店等)、百貨商超等業態構成。

先看美妝集合店，新國產美妝的崛起給了新渠道機會，從2019年下旬開始，在KK集團的THE COLORIST調色師與“小樣經濟”代表話梅HARMAY走紅后，一批新興美妝集合店如雨后春筍般扎堆冒頭。但在過去三年線下遇冷的情況下，幾乎所有美妝集合店門店數量均有收縮。

而一些積攢了一定品牌力，且有足夠資金加持的美妝集合店，“熬”過寒冬，迎來春天。它們在今年重新開始擴張，且同店銷售額重回正向增長。

以THE COLORIST調色師為例，據品牌介紹，其門店已經連續4個月實現同店同比2位數高增長，其中4月店均GMV同比增長超46%，3月更是同比增長超50%。同時，其在武漢、柳州、石河子、鞍山等地均有新店開業。

同為KK集團旗下的KKV，在4月實現同比37%的同店GMV增長。據不完全統計，KKV今年已經在重慶、長沙、無錫等地開了8家新門店。

此外，據不完全統計，在新興美妝集合店中，還有WOW COLOUR有新店在今年開業，其余品牌仍以降本增效，閉店收縮為主。

傳統CS渠道一度受到新興美妝集合店的強烈沖擊，但一些具備硬實力沉淀的頭部品牌，依舊表現出了有韌性的抗風險能力，在今年迎來業績回暖。

據久謙中臺數據統計，屈臣氏、絲芙蘭等CS渠道，在4月的平均同店銷售額均有二位數的提升。其中尤其是絲芙蘭，平均同店銷售額同比增長近40%，數據超越許多新興美妝集合店。

根據屈臣氏最新規劃，2023年，屈臣氏計劃將開出300家以上新店。

同時得到業績提振的還有莎莎SASA和萬寧，這兩個因赴港旅游人數下降從而營收低迷的“難兄難弟”，今年在中國大陸的門店銷售額迎來上升。

據莎莎SASA財報顯示，其內地的同店銷售額在第一季度同比上升5.1%。而在4月，據久謙中臺數據，莎莎SASA和萬寧在4月的平均同店銷售額同比均實現二位數的上漲，莎莎SASA甚至超過50%。

從品牌專柜以及門店數據來看，據久謙中臺數據，多個化妝品牌同店銷售額均有提升，大多同比增長超二位數。其中，蘭蔻、蘭芝、資生堂、歐詩漫、SK-II、香奈兒(美妝)、倩碧、M.A.C等品牌的同比增長超過100%。

大型購物中心對品類復蘇的呈現則更為具體。據銀泰百貨數據，在其3月下旬至4月初的“春季美妝節”中，銷售額同比增長近兩成。

而在五一假期期間，銀泰百貨全國門店客流同比增長164%，防曬噴霧銷量同比上漲300%，美白面膜、精華均有不同程度的增長。

線下零售市場顯著的增長勢頭，無疑給整個化妝品行業帶來了極大振奮。

《2023-2028年中國美妝新零售行業經營模式分析及發展前景展望報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業的供需狀況、發展現狀、行業發展變化等進行了分析，重點分析了行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  2023-2028年中國美妝新零售行業經營模式分析及發展前景展望報告

  本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、國家海關總署、全國商業信息...

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