2023跨境電商品牌發展獨特模式調研報告

• 黃江 2023年10月13日 來源：新浪 283 11
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例如已打造國際知名時尚品牌的SHEIN，已經正式形成了“自營品牌+平臺”雙引擎發展的獨特模式，在自有時尚品牌之外，利用平臺化戰略助力更多賣家、產業帶和品牌出海。

跨境電商作為近年來興起的一種外貿新業態新模式，正為我國外貿增長注入新動力。上半年，我國跨境電商進出口1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%。而繁瑣且長的出海鏈條、復雜多元的海外市場、穩定的銷售和品牌建設，曾是國內制造和品牌出海的三大難題，在越來越比拼專業度、產品力和創新力的趨勢下，成熟的跨境企業也在不斷拓展、助力國內制造和產業帶的升級和出海。

跨境電商品牌發展獨特模式調研報告

例如已打造國際知名時尚品牌的SHEIN，已經正式形成了“自營品牌+平臺”雙引擎發展的獨特模式，在自有時尚品牌之外，利用平臺化戰略助力更多賣家、產業帶和品牌出海。

對于有自主運營經驗的品牌，SHEIN平臺還提供了賣家可以自行管理選品、上架、銷售、物流等操作的自主運營模式，助力其品牌影響力與知名度的擴大。

時尚女鞋賣家Joey成為最早一批入駐SHEIN的自主運營賣家，短短幾個月后就實現了300萬美元的月GMV。SHEIN不僅給予入駐賣家0入駐費、0月租金等政策，而且享平臺自然流量與活動資源，無需廣告投放等費用。更關鍵的是，SHEIN平臺為品牌帶來大量的精準用戶特別是廣大年輕消費群體。基于自身的品牌打造經驗，SHEIN會為各賣家和品牌提供市場洞察、產品和市場策略等支持和學習，Instagram、Twitter、Facebook等社交媒體豐富的運營經驗與資源，也能助力他們品牌影響力與知名度的擴大，尤其是在年輕用戶群體中的搶占用戶心智。

Joey表示，SHEIN平臺上的用戶畫像，正是大量品牌、企業品牌向往的人群類型：年輕，時尚，女孩多，喜歡物美價廉，但也能欣賞得了好設計。針對SHEIN平臺的用戶，Joey第一件事情就是把更多產品做成年輕人想要的樣子，除了過去的基礎款，Joey通過SHEIN買手溝通與用戶反饋，對產品各方面都進行了優化和調整，首月銷售就達到了百萬美元。

雖然進駐SHEIN不到半年時間，Joey已經把SHEIN看成一個不可或缺的戰略級平臺。無論是SHEIN平臺上的龐大年輕用戶，還是社交媒體上數以億計的粉絲，都可以迅速幫助更多國內的賣家和品牌拓寬品牌影響力。而且，搶占年輕用戶就是搶占未來，一旦消費者在年輕時成為了品牌的粉絲，這就意味著品牌擁有了具有長消費周期的用戶。

跨境電商正成為當下外貿新風口。據海關最新數據，2022年，中國跨境電商進出口規模首次突破2萬億元，我國跨境電商綜合試驗區已達165個，跨境電商主體已超10萬家，跨境電商貨物進出口規模占外貿比重由5年前的不足1%上升到目前的5%左右。這些數字還在持續增長，我國跨境電商行業迎來蓬勃發展的景象。

上半年我國跨境電商進出口1.1萬億元

據海關初步統計，今年上半年跨境電商在“買全球、賣全球”方面的優勢和潛力繼續釋放，進出口1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%，進口2760億元，增長5.7%，繼續保持了好的發展勢頭，有效助力了我國外貿穩規模優結構。

與傳統的進出口貨物貿易統計相比，跨境電商統計在資料來源和編制方法方面是有明顯區別的，目前暫無國際通行的統計規則。目前，我國的跨境電商統計調查頻率是半年報和年報。

近年來，我國廣大外貿企業充分發揮主觀能動性，積極應對國際市場的變化，開拓創新，在穩固與發達經濟體經貿往來的同時，也深入開拓發展中國家市場和東盟等區域性市場，貿易市場的多元化取得了積極進展，呂大良表示。

其中，東南亞國家聯盟作為我國的第一大貿易伙伴，上半年我國對東盟進出口3.08萬億元，同比增長5.4%，占同期我國進出口總值的15.3%，較去年同期提升了0.5個百分點。這主要有三個方面的亮點：一是雙邊合作更加緊密。二是跨境通道作用更加凸顯。三是我國自東盟進口的農產品規模在不斷擴大。

跨境電商加快重塑傳統商業模式

國海關總署發布的《中國跨境電商貿易年度報告》顯示，2022年，中國跨境電商進出口規模首次突破2萬億元人民幣，達到2.1萬億元，比2021年增長7.1%。 作為當前發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新業態，跨境電商已成為推動我國外貿高質量發展的新生力量和重要抓手。跨境電商不僅為中國外貿發展注入新動能，同時帶動傳統產業和中小微企業轉型升級，而從更深層次看，跨境電商正在重塑甚至顛覆傳統的生產方式和商業模式。

上海跨境電商綜試區建設取得顯著成效，2021年、2022年連續兩年在商務部跨境電商綜試區建設評估中獲評“成效明顯”，綜合排名位列第一檔。上海跨境電商交易規模已實現從十億元級到千億元級發展，2022年全市跨境電商進出口1841.2億元，增長38.6%。今年上半年，全市跨境電商進出口1419.6億元，增長84%。

其中，出口海外倉由于提前備貨、批量運輸和本地退換的靈活經營優勢，成為跨境電商企業出口的重要通道和增長動能。搭建海外倉綜合服務平臺，將有效解決跨境電商企業在海外倉出口中面臨的數據歸集、出口退稅、收結匯等痛點堵點，進一步釋放跨境電商出口海外倉發展潛力。

根據中研普華研究院《2023-2028年中國跨境電商行業市場調查與投資建議分析報告》顯示：

外貿進出口國家持續擴大。“一帶一路”戰略是國家實施新一輪擴大開放、營造有利周邊環境的重大舉措，我省處在面向東北亞開放的前沿地帶，具有得天獨厚的區位優勢、疊加的政策優勢和堅實的合作優勢。我省要更加主動對接國家“一帶一路”戰略，積極參與“中蒙俄經濟走廊”建設，推進基礎設施互聯互通、完善對外開放合作平臺、打造跨境產業鏈和產業集聚帶、推動人文領域交流合作，共創龍江全面振興新局面。

在“一帶一路”大背景下，跨境電商越來越成為影響世界經濟的新的網上絲綢之路，并在沿線國家互聯互通的“風口”上飛起來。這是15日召開的“一帶一路”沿線國家跨境電商合作會議大咖們的共識。

隨著“一帶一路”倡議的實施和跨境電子商務的廣泛運用，新的合作模式、新的發展業態不斷涌現，為“一帶一路”沿線國家進一步擴大合作領域提供了難得的機遇，也為傳統對俄合作大省——黑龍江省轉變外貿發展方式、推動外貿企業轉型升級、擴大海外營銷渠道提供了良機。

幾年前，電商還是以老百姓網上購物為代表的電子商務，而如今，大宗商品跨境電商正在興起中。

跨境電商戰事升級

過去兩年，跨境電商風起，國內跑出了速賣通、Temu、Shein和TIKTOK“出海四小龍”。

此前它們的模式還各有區別，但今年以來競爭的維度正在變的更根源，更一致。

一是從垂類轉為全品類，從品牌獨立站往平臺模式發展。去年年底Shein已經在巴西試點平臺模式，今年5月Shein正式宣布將在全球市場推進平臺模式Shein Marketplace，面向第三方賣家，招商品類從鞋包首飾、美容彩妝、家居用品、配飾、3C用品、運動產品等逐漸拓展至全品類。

據霞光社報道，根據Shein招商經理公布的招募信息，Shein招募美國亞馬遜年銷售額200萬美元以上且有美國本土倉儲的賣家，開店前3個月免傭金，且由平臺承擔退貨運費。

二是全員加入全托管模式。今年以來速賣通、Shein和tiktok相繼效仿Temu推出全托管模式。相比較與傳統的平臺模式，全托管的好處在于，平臺更擅長“質量控制+產品篩選”，從而提高爆品率，這樣既能降低企業參與外貿的門檻，釋放產業鏈優勢，還有利于保證產品質量，提供更好的售后服務，提升平臺形象。

不過全托管模式成為標配后，也意味著對于產業鏈的爭搶會更多。有Shein商家表示，之所以選擇Shein而非Temu，也是擔心在Temu“卷不過”。此次Shein和Temu的訴訟或許也是產業鏈爭奪的一個縮影。

三是愈發看重物流等基建的建設。除開本就在跨境物流領域深耕多年的速賣通外，今年年初，有消息稱Temu已經在美國啟動海外倉計劃，初步計劃在美國東西部分別建一個新倉庫。SHEIN則計劃到2023年底，在波蘭、意大利、阿聯酋建設面積超過1000平方米的配送中心。

四是不斷開拓新興市場。根據Temu網站顯示，包括新上線的Temu日本站在內，不到一年時間里，Temu已經開通了18個站點。速賣通也在今年的商家大會上，宣布持續對海外市場加大投入，重點關注北美、西班牙、法國、俄羅斯、巴西、韓國。

《2023-2028年中國跨境電商行業市場調查與投資建議分析報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業的供需狀況、發展現狀、行業發展變化等進行了分析，重點分析了行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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