鮮花電商行業(yè)研究報(bào)告 鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景及投資空間

• 吳亞楠 2023年1月4日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1320 86
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隨著鮮花消費(fèi)向日常化、高頻化發(fā)展，鮮花電商因其便捷、價(jià)低等特點(diǎn)快速興起，市場(chǎng)規(guī)模有望在今年突破千億元大關(guān)。

鮮花電商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)如何？疫情期間，人們宅家時(shí)間增加，以鮮花裝扮家居環(huán)境的需求增多，推動(dòng)花卉產(chǎn)品消費(fèi)從集團(tuán)消費(fèi)、節(jié)慶消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)、日常消費(fèi)。

后鮮花電商時(shí)代，鮮花越來(lái)越從高端消費(fèi)品變成日常需求。但同比發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的鮮花消費(fèi)市場(chǎng)有相當(dāng)大的增長(zhǎng)空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，鮮花日常消費(fèi)占市場(chǎng)30%~40%，但在中國(guó)，鮮花消費(fèi)主要集中在節(jié)假日或慶典，日常鮮花消費(fèi)占比僅為5%。鮮花電商們的標(biāo)配。賣菜又買花，在今年已經(jīng)成為一個(gè)新趨勢(shì)。

根據(jù)中研普華研究院撰寫(xiě)的《2022年版鮮花產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專項(xiàng)研究報(bào)告》顯示：

鮮花電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)共有2.8萬(wàn)家鮮花電商相關(guān)企業(yè)，廣東省以1.04萬(wàn)家企業(yè)位居第一，江蘇、浙江分列二三名。2011-2019年，鮮花電商相關(guān)企業(yè)年注冊(cè)量逐年遞增，鮮花電商行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到最高的7456家，同比增長(zhǎng)49%，鮮花電商行業(yè)企業(yè)數(shù)量注冊(cè)量降至5849家，2021年前4月共新增953家。

企查查數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月共新增953家鮮花電商相關(guān)企業(yè)，同比下降52%。其中，3、4月份注冊(cè)量分別為320家、252家，均呈同比下降趨勢(shì)。

鮮花電商行業(yè)研究報(bào)告 鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景及投資空間

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受訪消費(fèi)者在線上購(gòu)買鮮花時(shí)，最關(guān)注價(jià)格，其次是品質(zhì)、種類數(shù)量。實(shí)際上，從普通消費(fèi)者角度來(lái)看，鮮花的“出廠價(jià)”并不高。

隨著國(guó)內(nèi)的集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的鮮花生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，低效益的鮮花生產(chǎn)被淘汰，鮮花產(chǎn)量增加，供給增加，市場(chǎng)需求提高，鮮花行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將可能保持22%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

從鮮花電商行業(yè)用戶需求來(lái)看,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的可支配收入增長(zhǎng),物質(zhì)文明富足后更加追求精神層次的愉悅,消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)人們追求更有品質(zhì)的生活,女權(quán)意識(shí)覺(jué)醒女性消費(fèi)力的強(qiáng)大等社會(huì)背景將鮮花電商的發(fā)展推向了時(shí)代的風(fēng)口;而從供給側(cè)來(lái)看,有需求必將衍生供給,資本助力鮮花生成規(guī)模的擴(kuò)大,同時(shí)引進(jìn)海外鮮花的品種與運(yùn)作經(jīng)營(yíng)均提高了鮮花供給,而近些年全國(guó)長(zhǎng)中短途物流體系的搭建和完善為鮮花運(yùn)輸提供了可能。

以行情較低的6月份為例，昆明花拍中心的數(shù)據(jù)顯示，玫瑰類的單枝均價(jià)大致在0.5元至0.9元之間。但在鮮花行業(yè)，鮮花會(huì)根據(jù)品質(zhì)高低被分為A、B、C、D等級(jí)別，鮮花等級(jí)越高、品相越好，價(jià)格越高，C級(jí)鮮花一般就可滿足家用需求。然而，電商平臺(tái)大都不會(huì)注明鮮花等級(jí)，這導(dǎo)致售價(jià)參差不齊。

然而，除了能夠獲得資本支持的頭部垂直電商，以及有現(xiàn)成供應(yīng)鏈的生鮮電商，單個(gè)店鋪很難搭建鮮花供應(yīng)鏈。因此，鮮花行業(yè)興起了一件代發(fā)與基地直發(fā)模式。一件代發(fā)，即花店、網(wǎng)店等商戶接單，基地或廠家代為發(fā)貨;基地直發(fā)則是基地或廠家直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行小件交易。兩種模式均減少了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，拓寬了銷售渠道，降低了消費(fèi)者買花成本。

隨著我國(guó)消費(fèi)者精神需求持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)花卉電商交易規(guī)模逐年增長(zhǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)花卉電商交易規(guī)模從2016年的168.8億元增長(zhǎng)為2020年的720.6億元，同比2019年增長(zhǎng)34.7%。受益于整體電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，各行各業(yè)線上趨勢(shì)明顯，花卉電商產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)。

在平臺(tái)使用偏好方面，花加、花點(diǎn)時(shí)間、愛(ài)尚鮮花等2C平臺(tái)是受訪用戶使用較多的平臺(tái);而鮮花說(shuō)在2016年開(kāi)展C端業(yè)務(wù)后，帶動(dòng)了用戶群體的擴(kuò)充;野獸派這類高端平臺(tái)的用戶使用率雖然較低，但是其用戶群體均為高凈值用戶，購(gòu)買力水平較高。整體來(lái)看，目前我國(guó)花卉電商市場(chǎng)集中度較低，主要企業(yè)以中小企業(yè)和零售電商為主。

隨著鮮花消費(fèi)向日常化、高頻化發(fā)展，鮮花電商因其便捷、價(jià)低等特點(diǎn)快速興起，市場(chǎng)規(guī)模有望在今年突破千億元大關(guān)。

鮮花電商市場(chǎng)投資空間

我國(guó)鮮花電商主要分為B2B、C2C和O2O三種模式。O2O業(yè)務(wù)雖然是鮮花行業(yè)最主要的盈利模式，但隨著眾多鮮花電商的興起，O2O轉(zhuǎn)單模式的流量紅利逐漸消失，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)單業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈;B2B模式依賴于對(duì)上下游商家的匹配，需要整合產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游流通環(huán)節(jié)，信息服務(wù)成本較高;B2C業(yè)務(wù)面向消費(fèi)者，增值空間大，未來(lái)將成為鮮花電商行業(yè)較大的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

電商行業(yè)整體具備及時(shí)性效果，當(dāng)用戶無(wú)法出門或不愿意出門時(shí)，花卉電商可幫助用戶將“驚喜”送給近處或遠(yuǎn)方的親朋或戀人，整體需求廣泛，市場(chǎng)前景廣闊。

未來(lái)，鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多鮮花電商行業(yè)專業(yè)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊《2022年版鮮花產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專項(xiàng)研究報(bào)告》。

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  2022年版鮮花產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專項(xiàng)研究報(bào)告

  產(chǎn)業(yè)規(guī)劃一般包括產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)特征分析、產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)方向、產(chǎn)業(yè)空間引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等。隨著中國(guó)對(duì)外開(kāi)放程度的深化，經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域化對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響顯...

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