盲盒行業市場營銷模式 盲盒行業市場發展趨勢分析

• 周迅 2023年3月24日 來源：互聯網 1023 65
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數據顯示，過去一年購買潮玩盲盒總花費在1000元以下的消費者占31.11%，購買潮玩盲盒總花費在5000元以下消費者占64.03%。這與消費者的理性、注重實用特征密不可分。報告顯示，1995后出生的女性消費者是潮玩消費的主力軍。職業方面，以白領為主，占比54.42%。大部分年

盲盒，是指消費者不能提前得知具體產品款式的玩具盒子，具有隨機屬性。只有打開才會知道自己抽到了什么。不確定的刺激會加強重復決策，因此一時間盲盒成了讓人上癮的存在。就這點來看，這和買彩票頗為相像，都有賭運氣的成分。

盲盒行業市場營銷模式 盲盒行業市場發展趨勢分析

盲盒的玩法為區別于其它潮流玩具的核心特點，玩法可以追溯到日本的扭蛋市場。扭蛋早在上世紀 80 年代就已經出現，半透明的塑料殼中為動漫 IP 制造成的模型，價格多集中在 10-20 元。消費者在扭蛋機中投入硬幣，隨機掉落一個扭蛋，所以買家無法指定自己的扭蛋玩具形象。扭蛋不同系列有固定的數量，如果集齊某一系列的所有模型一起出售，則能賣出更高的價格。

根據中研普華產業研究院發布的《2021-2026年中國盲盒行業市場深度調查及發展趨勢研究報告》顯示：

從90年代中國出現盲盒雛形到2012年盲盒開始在國內出現，再到2016年國內頭部盲盒企業發力盲盒營銷，國內盲盒市場一直處于平穩發展期。此后，在資本的加注下，2019-2020年，中國盲盒經濟掀起熱潮。

中國盲盒市場發展歷史并不長，而且也是近幾年才開始走紅，但是盲盒已經不是玩具商家開發的小眾產品，已成為各行業爭取年輕消費群體的重要營銷模式，正逐漸走向大眾化。

2018-2020年，中國盲盒行業市場規模保持持續增加的趨勢，從2018年的51.3億元增加到2020年的101億元。2018-2020年，中國盲盒行業市場規模年均復合增速約為40.31%。

盲盒里面的產品不確定性很大，且多以系列形式推出，成為新一代年輕人娛樂、溝通、交換和購買的載體，占據了年輕群體的“驚喜經濟”、“孤獨經濟”、“社交經濟”等等。受高毛利率、高增長、創新的銷售模式以及新興的千億青年潮玩市場等因素的吸引，資本、上市公司紛紛搶灘盲盒市場，盲盒市場前景廣闊。

盲盒文化源于美國，興于日本。所謂盲盒，顧名思義，就是盒子里裝著樣式多樣的可愛玩偶手辦，但盒子上并沒有標注具體是哪一款，以其限定款的饑餓營銷方式，極大激發了消費者的購買欲和復購欲。專家認為，從宏觀消費環境來看，在當下物質高度豐富的時代，銷售已從販賣商品發展為販賣娛樂，“盲盒經濟”的熱潮也由此而來。

2020年國內收藏玩具行業進入爆發期。報告預計2025年，我國收藏玩具市場規模將突破1500億元，整體市場增速高達35%。以男性為主的IP達人型群體將貢獻最大增量，機甲變形、人偶、超合金等高階收藏玩具將貢獻主要增量。

近年來，中國潮流玩具市場成長迅速，邊界不斷延伸，銷售渠道持續拓展。報告顯示，經過2015年以來的高速發展，截止2020年，我國潮流玩具注冊企業數量已經達到250家。其中發展出泡泡瑪特、52TOYS、若來若態、尋找獨角獸、幸會潮玩等多家潮流玩具企業，創造出MOLLY、DIMOO、LuLu、CBB、Farmer Bob、Nanci囡茜等大量受消費者青睞的IP。

數據顯示，過去一年購買潮玩盲盒總花費在1000元以下的消費者占31.11%，購買潮玩盲盒總花費在5000元以下消費者占64.03%。這與消費者的理性、注重實用特征密不可分。報告顯示，1995后出生的女性消費者是潮玩消費的主力軍。職業方面，以白領為主，占比54.42%。大部分年輕消費者具有良好的教育背景，追求消費品質，但不盲從廣告和營銷，量入為出，理性消費。

Z世代是潮玩行業的主要消費群體。根據京東超市的報告數據，2021年在京東超市購買潮玩的人群中，25-45歲消費者占比超過75%。

另外，以95后為主的Z世代表現出強勁購買力，該群體占總體比重超過40%，Z世代購買盲盒類商品的成交額同比增長達580%。

盲盒已經突破了小圈層的界限，進入到大眾消費領域，其“破圈”秘訣在于，“盲盒文化”幾乎沒有門檻，可隨機消費。目前，我國的盲盒品牌已經通過天貓、淘寶平臺在海外走紅，出口至美國、澳大利亞、加拿大、新加坡、韓國等120多個國家和地區。

本報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、中國行業研究網、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數據，客觀、多角度地對中國盲盒市場進行了分析研究。報告在總結中國盲盒行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國盲盒行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。

報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為盲盒相關企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。

了解更多行業數據詳情，可以點擊查閱中研普華產業研究院的《2021-2026年中國盲盒行業市場深度調查及發展趨勢研究報告》。

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  2021-2026年中國盲盒行業市場深度調查及發展趨勢研究報告

  盲盒，是指消費者不能提前得知具體產品款式的玩具盒子，具有隨機屬性。只有打開才會知道自己抽到了什么。不確定的刺激會加強重復決策，因此一時間盲盒成了讓人上癮的存在。就這點來看，這和買彩...

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