國美將與拼多多等第三方平臺開放共享 加碼智慧零售戰略布局家電O2O模式

• 2021年4月8日 HuangJiang來源：新浪 1063 68
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國美零售發布2020年年度業績報告：銷售額約441.19億元，毛利約45.5億元，毛利率12.16%。同時，國美營業費用和管理費用分別比上年分別下降24.3%和14.9%，扣除主要非營業因素的其他費用比上年分別下降14.3%。

國美計劃未來增加3000家線下門店

國美零售于4月7日晚舉行全球投資人電話會議。公司創始人黃光裕表示，雖然國美丟失了很多機會、很多時間，但這條路大家走得有成有敗，吸取了很多經驗。國美計劃未來18個月內，以加盟為主自營為輔的方式網格化發展線下門店，數量將從如今3000家突破至6000家，月活將達1億以上，GMV規模達2000億。

國美零售發布2020年年度業績報告：銷售額約441.19億元，毛利約45.5億元，毛利率12.16%。同時，國美營業費用和管理費用分別比上年分別下降24.3%和14.9%，扣除主要非營業因素的其他費用比上年分別下降14.3%。在2020年償還債務總額超過38億元的情況下，國美依然資金充裕。國美零售集團截至期末持有現金及現金等價物約96億元，與2019年底的82億元相比，增長17.2%。

根據中研普華出版的《2021-2026年中國大家電O2O產業深度調研及未來發展趨勢預測分析報告》顯示：

2010年上半年，受公共衛生事件影響，零售行業普遍受到沖擊，但國美受此次疫情影響較大的大型家電企業從2020年Q2開始復蘇，銷售收入在下半年迅速回升，環比增長31.3%，并迅速走出低迷。由于公司內外的努力努力，國美銷售業績穩步增長。在中國零售業加速轉型的背景下，國美迅速調整策略，通過“雙平臺”精準賦能，重新定義了O2O模式。

國美將與第三方平臺開放共享

國美高管談到與第三方的合作戰略，表示會以開放的心態與第三方合作伙伴達成合作，去發展、去銷售、去引流，實現供應鏈全渠道輸出，提升市場份額。去年，國美進入“家·生活”第二階段，背靠強有力供應鏈的支撐，一手抓自營供應鏈，一手抓第三方外部供應鏈，不斷打造新供應鏈平臺，在優化“雙平臺”模式的同時，持續深化與第三方平臺的合作，不僅為行業提供了新合作方式，也為消費市場帶來更多驚喜。

加速引進第三方外部供應鏈，是國美近些年的大動作。近年來，國美與眾多有品質、有規模、有特色的好商品、優渠道開放合作，快速拓寬國美平臺的商品豐富度。目前，國美的商品SKU數量已得到快速擴充，商品結構被顯著優化，這也全面滿足了用戶對于低價好物的需求。特別是“真快樂”APP上不只有家電產品，大牌美妝、家居日用、酒水零食、糧油、生鮮、洗護等全品類，可謂應有盡有。

國美向京東和拼多多輸出電器等優勢產品，京東和拼多多則為國美提供百貨等品類，不僅如此，國美還與京東簽訂了300億的采購大單，不僅保障商品的超低價，也保證貨源充足。

家電零售業進入存量市場

家電行業經歷過2009-2013年的“家電下鄉”和“以舊換新”等惠民政策后，逐漸由增量市場邁入存量市場，家電普及率較高。根據國家統計局《2020年中國統計年鑒》數據，2019年全國居民平均每百戶年末洗衣機擁有量為96.0臺，電冰箱(柜)、空調及彩電的百戶擁有量均超百臺，分別為100.9臺、115.6臺及120.6臺。

在如此高的普及度下，家電市場新增需求甚微，存量市場競爭激烈，成熟市場對廠商和零售商提出了新的挑戰，再遇上2020年新年伊始突發的疫情，當零售渠道由傳統的分銷、大賣場到火熱的線上平臺都已很難刺激消費者對家電的購物沖動，創新零售迫在眉睫。

家電零售的創新始終是進行時，每年一小變，3-5年明顯變化，10年8年發生巨變。這種變化主要來自兩方面的推動，一方面是供給端，體現在產品創新、新興品類的導入、技術驅動下的零售模式創新、零售場景的重構，另一方面來自需求端，來自消費者的變化，不同代際消費理念的變化，以及新的消費群體如Z群體的成長和崛起。

根據《2021年中國家電創新零售白皮書》內容顯示，在疫情期間，超出40%的消費者增加了在線購物的頻率。其中，送貨到家是獲取商品的主要方式，社區團購和其他線上應用的購物方式相應激增。

對于家電企業而言，隨著互聯網紅利的消失，公域流量價格水漲船高，要想降低獲客成本、提高用戶生命周期價值，構建自己的私域流量變得迫在眉睫。于是，加碼智慧零售戰略布局、加深線上線下一體化協同，逐漸成為家電企業打造第二增長曲線的共識。

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