流量與資本碰撞下的直播電商 已從“流量場”轉向“生意場”

• 2021年4月16日 YeYuJuan來源：互聯網 808 49
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從2019年初直播帶貨嶄露頭角，到搜狐百度抖音快手紛紛布局直播電商賽道，并推出自己的明星電商品牌，直播帶貨儼然成為一種趨于成熟的行業，充分詮釋了流量與資本碰撞下數字化營銷帶來的全新視野。

2020年，受疫情影響，中國直播電商行業進入了快速發展的一年，全年帶貨金額達到9610億元，同比2019年增長121.5%。與此同時，參與帶貨的品牌在4-11月暴漲超13倍，直播電商的火爆正在帶動新型產業模式的興起，重塑電商、物流多個產業鏈。

直播電商行業已從“流量場”轉向“生意場”

從2019年初直播帶貨嶄露頭角，到搜狐百度抖音快手紛紛布局直播電商賽道，并推出自己的明星電商品牌，直播帶貨儼然成為一種趨于成熟的行業，充分詮釋了流量與資本碰撞下數字化營銷帶來的全新視野。

龐大的潛在市場讓越來越多的互聯網平臺企業向直播電商領域發起沖鋒。日前抖音宣布將發力“興趣電商”，并推出了三大扶持計劃，這是繼快手短視頻平臺成功轉型為電商直播平臺后，又一短視頻平臺入局直播電商賽道。兩大頭部短視頻平臺針對電商賽道，相繼對外宣布其戰略部署，讓人看到了兩者更大的電商野心。但是兩者的發言側重點卻不太一致，一個強調交易總額的數量，一個強調交易總額的質量。

據中國互聯網絡信息中心數據，2020年3月中國電商直播用戶規模為2.65億，在網絡購物用戶中的滲透率為37.3%;而到2020年12月，用戶規模達3.88億，滲透率增長至49.6%。也就是說每兩位網購用戶中，就有一位為電商直播用戶。中國網民規模已經接近全球網民規模的四分之一，無疑能給線上經濟的發展提供相對長久的人口紅利。用戶5G網絡的商用，更是為短視頻行業帶來快速發展的新機遇。積攢了大量用戶流量的短視頻平臺，紛紛從“流量場”轉向“生意場”，而直播電商就是承接流量池價值轉換的最好渠道。

各大電商平臺、短視頻平臺紛紛重拳出擊，快速占領直播帶貨賽道以搶奪用戶流量，直播電商正在成為各電商平臺的重要增長點，帶來全新的商業模式。數據顯示，2020年中國直播電商市場規模達9610億元，同比大幅增長121.5%，預計2021年直播電商整體規模將接近12012億元。

直播電商的下一個風口

實際上，直播電商存在的問題遠不止假貨這么簡單。銷售數據注水、涉嫌刷單、機器人粉絲等現象從直播電商誕生起就相伴而生。

2020年11月13日，國家互聯網信息辦公室會同有關部門起草了《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定》，對帶貨直播提出多項要求，加大了電商直播平臺的管理責任。在監管加強的背景之下，直播電商下一個風口又在哪呢?這是大家都十分關注的話題。

當下，電商直播行業已經進入深入發展的階段。過去，直播等于帶貨，隨著行業的進步，可以把直播跟品牌，直播跟服務、直播跟政務、直播跟公益等等綜合性的形式都串聯在一起。直播行業精細化發展的大背景下，更加考驗平臺精細化運作的能力，在此基礎上，直播電商如何有效避坑雖然僅僅是打造行業護城池的第一步，卻也是最為關鍵的一步。

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