最大海上免稅店即將入駐首艘國產(chǎn)大型郵輪 中國免稅店市場份額與銷售額占比分析

• 吳智聰 2022年12月14日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1464 97
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中國最大海上免稅店即將入駐首艘國產(chǎn)大型郵輪。日前，中船嘉年華郵輪有限公司旗下愛達郵輪宣布與中免集團旗下全資子公司中免郵輪服務(wù)有限公司達成戰(zhàn)略合作，攜手為愛達郵輪建造海上大型免稅購物中心，并將于2023年底郵輪交付后與游客見面。

中免在郵輪產(chǎn)業(yè)深耕數(shù)年，業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)外郵輪品牌，作為中國最大旅游零售商，中免整合優(yōu)勢資源，以專業(yè)化運營能力，為愛達郵輪提供優(yōu)質(zhì)的免稅商品和服務(wù)，將把愛達郵輪海上免稅店塑造成為郵輪免稅領(lǐng)域新標(biāo)桿。

愛達郵輪將建造近2000平方米的海上購物空間，為游客提供潮流購物新體驗。融合經(jīng)典與現(xiàn)代設(shè)計的開放式購物大道，薈萃從設(shè)計師新作、高端珠寶、輕奢服飾、國貨美妝、定制首飾、藝術(shù)藏品等十余品類的全球潮流名品。同時，為國潮品牌打造消費新場景，引入更多國潮品牌及文創(chuàng)藝術(shù)商品，打造特色購物集市，激發(fā)消費新活力。

中國免稅店市場份額與銷售額占比分析

從機場免稅的消費場景來看，機場免稅對離島免稅的分流有限。(1)機場免稅高扣點低利潤，折扣力度小于離島免稅店。機場免稅店天然擁有龐大的客流，但機場盈利方式相對單一，特許經(jīng)營費用較高。機場免稅店特許經(jīng)營費用往往采用保底+抽成雙模式，按高者計算，疫情前上海機場特許經(jīng)營費用抽成比例超40%。而離島免稅店僅需繳納實際銷售費用的 4%作為特許經(jīng)營費用，導(dǎo)致市內(nèi)免稅店降價讓利能力遠強于機場免稅店，價格競爭能力較強。

(2)機場免稅店受限于空間，以香化品類為主，少量精品為輔，品牌種類SKU遠不及市內(nèi)的離島免稅店。中免集團三亞國際免稅城一期建筑面積達7 萬平方米，2022年9月即將投入運營的海口國際免稅城預(yù)計建筑面積將達到 15 萬平方米，建成后將成為以免稅為核心，有稅零售、餐飲、娛樂、休閑、酒店等其他業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的旅游零售綜合體。

(3)現(xiàn)行的機場免稅店以出境免稅店為主，游客在機場免稅店購物只能隨身攜帶，能購買的免稅品非常有限。而離島免稅新政放開購物額度，允許免稅品郵寄后，離島游客無需在機場提貨，可以沒有顧慮的在 10 萬元離島免稅額度內(nèi)消費并直接郵寄到家。機場免稅所購買的商品在入境時超過單次 5000 元免稅額度的部分需繳稅，亦限制了中國游客的消費能力。

綜合來看，機場免稅與離島免稅重疊的部分集中在香化品類的熱門品牌商品，而消費場景的不同也明顯弱化二者之間的競爭關(guān)系，預(yù)計出入境旅游限制放松后機場免稅不會加劇離島免稅的競爭壓力。

2022中國免稅行業(yè)政策與消費數(shù)據(jù)

近年來，在多重利好政策刺激下，海南離島免稅市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，也帶動了海南旅游消費，同時也為旅游、商業(yè)企業(yè)發(fā)展提供了機遇。據(jù)海口海關(guān)官網(wǎng)今年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)，自2020年7月1日海南離島免稅新政實施至今年6月底，兩年來，海關(guān)監(jiān)管離島免稅購物金額906億元、銷售件數(shù)1.25億件、購物旅客1228萬人次。

正是基于近年來離島免稅帶來的利好，中國中免也不斷擴大其在海南市場的版圖。據(jù)中國中免發(fā)布的2022年半年度報告，報告期內(nèi)，中國中免在海南省擁有5家離島免稅店，其中包括目前全球最大的免稅商業(yè)綜合體三亞國際免稅城。海口海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前海南離島免稅經(jīng)營主體共5家，離島免稅店已增至10家。

隨著離島免稅政策調(diào)整，海南離島免稅經(jīng)營主體與門店進一步增加，共同推動海南離島免稅產(chǎn)業(yè)做優(yōu)做大做強。截至去年底，海南離島免稅門店國際品牌從最初的不到100個發(fā)展到超過720個，新品牌進駐、新產(chǎn)品上架等不斷推動海南免稅品品牌、品種、價格與國際“三同步”。

在“三同步”的基礎(chǔ)上，海南離島免稅數(shù)據(jù)同樣亮眼。海口海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海南離島免稅從最初的全年9.9億到去年全年的495億，已經(jīng)實現(xiàn)了50倍的跨越。這其中，反映出了海南離島免稅購物品牌更加豐富、環(huán)境更加優(yōu)化、營銷方式愈發(fā)多樣、購物便利性持續(xù)提升、風(fēng)險防控持續(xù)加強等多方面努力與付出。

免稅市場競爭激烈。據(jù)貝恩公司研究數(shù)據(jù)，2021年中國境內(nèi)個人奢侈品市場達到了約4710億元人民幣，同比增長36%，是疫情之前2019年消費總額2340億元的兩倍多。據(jù)海南省商務(wù)廳顯示，今年前2月，海南10家離島免稅店總銷售額128.73億元，同比增長33%，市場持續(xù)火爆。

近年來，旅企上市公司也在馬不停蹄地布局海南免稅業(yè)務(wù)，競爭愈演愈烈。2022年和2023年，我國免稅市場銷售額將達到944億元和1385億元，同比增速分別達67.48%和46.7%。

免稅產(chǎn)業(yè)市場深度調(diào)研

近年來，我國居民收入水平提高，國際航線增長，免簽國家增多。當(dāng)前，中國已連續(xù)多年保持世界第一大出境旅游客源國的地位。舉例而言，由于文化相近、地理位置相近，部分商品具有價格優(yōu)勢，日韓兩國長期位于中國游客最喜愛國家的前幾位。

受疫情影響后，日韓均采取較為嚴(yán)苛謹(jǐn)慎的邊境開放政策。日韓旅游業(yè)、免稅業(yè)遇冷，勢必會導(dǎo)致大批國內(nèi)消費者回流的溢出效應(yīng)，為我國免稅業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新機遇。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，購物人次、客單價均逐年提升，2012-2021年離島免稅銷售額CAGR達到40%，2022年1-3月同比增長11.3%。具體來看，2021年海南離島免稅銷售額達495億元，2022年前三個月的銷售額也達到了147億元。2013-2019年客單價緩慢增長;2020年受疫情影響并且在20年6月免稅額度提升至10萬以后，20年7月-21年6月客單價同增61%，22年1-3月客單價繼續(xù)提升，較21年同期增加24.6%。

免稅行業(yè)未來發(fā)展趨勢

我國免稅業(yè)的快速發(fā)展需要把握正確的發(fā)展方向，首先要積極爭取免稅業(yè)務(wù)新政策，拓寬免稅店免稅業(yè)務(wù)的發(fā)展空間;積極實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)免稅業(yè)向旅游零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。隨著中國旅游業(yè)在全球旅游業(yè)中地位的不斷上升，與旅游業(yè)密切相關(guān)的免稅業(yè)必將獲得較大的發(fā)展空間。

據(jù)弗若斯特沙利文，2022年國內(nèi)旅游零售市場規(guī)模預(yù)計1000億元，將有效帶動免稅市場增長。6月19日海南省發(fā)布《關(guān)于調(diào)整完善來(返)瓊?cè)藛T疫情防控措施的通知》，對入瓊疫情防控措施進行調(diào)整，該次調(diào)整或?qū)⒅苯永瓌尤雿u客流，進而推動離島免稅銷售整體業(yè)績。

數(shù)據(jù)顯示，2020年受到疫情影響，海南游客數(shù)量下滑，隨著疫情向好，旅游人次有望逐步恢復(fù)，21年海南過夜人次已恢復(fù)至19年同期的85%，22年1-3月由于疫情反復(fù)海南過夜人次同比下滑2.4%。2021年中國免稅旅游零售市場零售商CR5達98.4%，其中中國中免市占率85.9%，為市占率冠軍。

中國免稅行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析

歐、美、日等發(fā)達國家開展免稅業(yè)務(wù)不僅能夠繁榮旅游業(yè)，還能盡量多地銷售本國商品，促進就業(yè)、改善國際收支平衡。

中國免稅業(yè)最大的蛋糕在海南。2021年，在疫情防控進入常態(tài)化的背景下，海南旅游業(yè)穩(wěn)步復(fù)蘇，全省接待游客8100萬人次，恢復(fù)至2019年的97.5%，而旅游總收入比2019年增長30.9%、達1384億。

中國免稅市場高度集中，進入壁壘高。2021年中國免稅旅游零售市場零售商CR5達98.4%，其中中國中免市占率85.9%，為市占率冠軍。截至2021年末，海南離島免稅店數(shù)量達9家，其中中免獨占5家，覆蓋海口、三亞和博鰲三個城市的核心地段，仍然占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，且具有較高品牌認(rèn)知度和客戶基礎(chǔ)。隨著疫情好轉(zhuǎn)旅游業(yè)復(fù)蘇以及政策紅利釋放，離島免稅市場潛力巨大，多家免稅商有望共享增量市場。

目前，中國免稅經(jīng)營主體共有七家，分別是中免公司、日上免稅行、海南免稅公司、深圳市國有免稅商品有限公司(深免)、珠海市免稅企業(yè)集團有限公司(珠免)、中國華僑旅游僑匯服務(wù)總公司(中僑免)以及中國出國人員服務(wù)總公司(中出服)。

想了解更多關(guān)于免稅行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)分析，請點擊查看中研普華研究院出版的報告《2022-2027年免稅產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報告》。

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