太陽能熱水器行業分析 中國太陽能熱水器行業發展現狀及營銷渠道分析

• 陳觀秋 2023年1月3日 來源：百度 411 20
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目前，我國太陽能熱利用最成熟的產品是太陽能熱水器，太陽能熱水器行業是我國具有自主知識產權、產業鏈完整、具備一定產業規模和市場空間、符合低碳環保要求和可持續發展的重要新興行業。

太陽能熱水器是將太陽光能轉化為熱能的加熱裝置，將水從低溫加熱到高溫，以滿足人們在生活、生產中的熱水使用。太陽能熱水器按結構形式分為真空管式太陽能熱水器和平板式太陽能熱水器，主要以真空管式太陽能熱水器為主。

目前，我國太陽能熱利用最成熟的產品是太陽能熱水器，太陽能熱水器行業是我國具有自主知識產權、產業鏈完整、具備一定產業規模和市場空間、符合低碳環保要求和可持續發展的重要新興行業。

我國已成為世界上最大的太陽能熱水器生產國和太陽能熱水器市場，該產業也成為我國唯一在生產能力和利用規模上處于世界領先水平的可再生能源產業。

我國太陽能熱水器行業發展現狀

太陽能熱水器使用的太陽能資源是天然的環保資源，不會產生危害人體和環境的有害物質，安全性高，消費者在使用過程中無后顧之憂。我國太陽能資源豐富，據統計我國每平方的太陽輻射量為5900J/米，按我國全部陸地來算的話接受的太陽能相當于24000億噸的煤炭。太陽能熱水器不僅積極響應了國家節能減排的要求，還對地域的使用限制較少。

據不完全統計，全國有二十個省市區和八十多座城市紛紛出臺規定，要求新建12層及以下住宅，以及新建、改建和擴建的賓館、酒店、商住樓等有熱水需求的公共建筑，具備條件的應統一設計、安裝太陽能熱水系統。城鎮區域內12層以上新建住宅建筑應用太陽能熱水系統的，必須進行統一設計、安裝。有些省市如山東、北京等對集中安裝太陽能熱水系統還直接給予資金補貼。這些舉措大大地推動了區域太陽能熱水器行業市場的發展。

我國幅員廣大，有著十分豐富的太陽能資源，除了局部地區(如四川、貴州等地)不適合太陽能利用外，我國大部分地區都適合利用太陽能。據估算，每年中國陸地接收的太陽能輻射總量相當于 24000 億噸標準煤，年均輻射量約為 5900 兆焦耳/平方米。我國太陽能資源分布的主要特點有：太陽能的高值中心和低值中心都處在北緯 22°～35°這一帶，青藏高原是高值中心，四川盆地是低值中心。

太陽年輻射總量，西部地區高于東部地區，而且除西藏和新疆兩個自治區外，基本上是南部低于北部;由于南方多數地區云霧雨多，在北緯 30°～40°地區，太陽能的分布情況與一般的太陽能隨緯度而變化的規律相反，太陽能不是隨著緯度的增加而減少，而是隨著緯度的增加而增長。

據中研產業研究院《2022-2027年太陽能熱水器市場投資前景分析及供需格局研究預測報告》分析：

十八大以來，國家對環境保護的重視程度越來越高，環保材料越來越多地走進人們的生活。現下的電器正朝著智能化方向發展，越來越節能。比如現在我們生活中常用的電熱水器。當今的技術在目前的電熱水器工作時，將水的加熱效率提高了數倍。另外，我國現在正在大力發展自己的電力，所以使用電熱水器的人越來越多。

目前，太陽能熱水器在國內的銷售渠道主要有以下幾種：經銷商代理、廠家直銷、進駐建材商場和家電賣場、建筑工程等等。上述渠道模式在幫助太陽能熱水器企業實現了銷售目標的同時，為太陽能熱水器行業的迅猛發展做出了巨大貢獻。然而，從整個太陽能熱水器行業快速發展的態勢來看，以上渠道模式的效率和功能卻有很多不盡人意的地方。

太陽能熱水器行業營銷渠道分析

目前，太陽能熱水器在國內的銷售渠道主要有以下幾種：經銷商代理、廠家直銷、進駐建材商場和家電賣場、建筑工程等等。上述渠道模式在幫助太陽能熱水器企業實現了銷售目標的同時，為太陽能熱水器行業的迅猛發展做出了巨大貢獻。然而，從整個太陽能熱水器行業快速發展的態勢來看，以上渠道模式的效率和功能卻有很多不盡人意的地方。

首先，經銷商代理的銷售渠道運行效率不高，且由于人為原因容易脫節。很多生產企業對于經銷商代理這一銷售渠道的開發，除召開各種形式的招商會以外，主要采取的是“掃大街”的方式，也就是派遣業務員到其所轄區域內通過對目標店鋪的挨家拜訪來建立代理銷售渠道。通過這種方式所找到的代理商和經銷商，有相當一部分是通過在當地銷售水暖器材、五金建材或廚衛潔具發展起來的個體戶。

由于這些代理商和經銷商在銷售廠家產品的過程中往往缺乏系統的經營管理理念，再加上他們片面追求短期利潤，他們的銷售行為在很多時候導致了太陽能熱水器生產廠家銷售渠道的效率不高。這種情況在二三級市場表現得尤為突出。另外，由于這種“掃大街”式的招商方式隨機性較強，業務員急于完成市場開發任務的心理容易讓一部分帶有強烈投機性的代理商和經銷商進入到渠道中來。這些代理商和經銷商在利潤降低或經營不善的時候，便想方設法抽身撤退，從而使廠家的銷售渠道受阻，甚至使廠家在某些市場的銷售渠道出現斷裂現象。這種渠道模式效率的低下，與太陽能熱水器企業的售后服務也有關系。

目前，在太陽能企業中，“積極建立渠道，消極維護渠道”的現象屢見不鮮。很多經銷商在打款、提貨、建店后由于得不到生產廠家的后續支持，加上促銷方法和終端規劃不甚合理，產品在渠道中被積壓的現象屢屢發生，從而使銷售渠道受阻。

其次，建材商場和家電賣場并非太陽能產品銷售的熱土。由于太陽能熱水器產品的體積龐大，它在建材商場和家電賣場的處境十分尷尬。在建材市場上，無論太陽能熱水器被放在哪個角落，都會讓人產生不倫不類的感覺，因為在很多人看來，它既不屬于建筑材料，也不完全屬于廚衛產品。而對于眾多建材商場來說，賣太陽能熱水器不如賣地板、瓷磚等產品更容易、更省心。

太能陽熱水器在建材商場所遭遇的這種尷尬，同樣出現在家電專場中。目前，很多專業的家電賣場都沒有出售太陽能熱水器產品。這一方面由于太陽能熱水器產品的體積過大，會占據商場更多的空間，會給商場管理和經營增加負擔;另一方面是因為數目不菲的進場費使太陽能熱水器企業望而卻步;此外，電熱水器、燃氣熱水器等替代性產品同臺競爭的壓力以及消費者的購買習慣也影響了太陽能熱水器在大型專業家電賣場的進入和銷售。

而對于當前業界普遍看好的太陽能熱水器與建筑一體化的營銷模式，由于受到城建規劃和行業壁壘等因素的影響，這種模式在操作中也存在著很大的難度。

太陽能熱水器行業研究報告主要分析了太陽能熱水器行業的國內外發展概況、行業的發展環境、市場分析(市場規模、市場結構、市場特點等)、生產分析(生產總量、供需平衡等)、競爭分析(行業集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等)、產品價格分析、用戶分析、替代品和互補品分析、行業主導驅動因素、行業渠道分析、行業贏利能力、行業成長性、行業償債能力、行業營運能力、太陽能熱水器行業重點企業分析、子行業分析、區域市場分析、行業風險分析、行業發展前景預測及相關的經營、投資建議等。報告研究框架全面、嚴謹，分析內容客觀、公正、系統，真實準確地反映了我國太陽能熱水器行業的市場發展現狀和未來發展趨勢。

想要了解更多太陽能熱水器行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2022-2027年太陽能熱水器市場投資前景分析及供需格局研究預測報告》。

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