直播電商行業市場規模 2023直播電商行業投資戰略研究

• 周迅 2023年2月13日 來源：互聯網 237 7
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直播電商把直播與電商有機結合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環節，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業能力上下更大功夫。直播電商的價值鏈包括主播(MCN機構)、平臺方、品牌商家。

直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發其潛在的購買欲望，最終實現交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產生極為重要的影響，實現線下導購的線上化。直播電商本質是品牌方對私域流量渴望的體現。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。

直播電商行業市場規模 2023直播電商行業投資戰略研究

短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長，從品類上看，直播電商打破了區域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品，美妝、食品飲料、生鮮、家電數碼等也是熱銷商品，汽車、房子、火箭亦有售賣。

直播電商把直播與電商有機結合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環節，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業能力上下更大功夫。直播電商的價值鏈包括主播(MCN機構)、平臺方、品牌商家。

根據中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國直播電商行業深度調研及投資戰略研究報告》顯示：

過去3年，直播帶貨幾乎是中國消費領域最猛的一針強心劑。2019年，隨著李佳琦直播百支口紅試色出圈，電商直播開啟了飛速增長。在這一極具中國特色的全新銷售渠道刺激下，國內各電商平臺的GMV持續走高，消費領域不但經歷了一輪新消費創業熱潮，多個品類還見證了本土品牌“國貨崛起”，品牌主紛紛調整自己的營銷策略和預算，而薇婭和李佳琦這樣的明星帶貨主播則幾乎成為了中國零售業最具話語權的人。

直播帶貨，是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，由主播或主播集合在直播間里推介，也稱為好物推薦官。商務部新聞發言人高峰說，“直播帶貨”可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質量有保證、服務有保障的產品打開銷路，但是網絡直播必須符合有關法律法規。

數據顯示，2021年，中國電子商務交易額達到了42.3萬億元，同比增長19.6%，電商發展趨勢依舊可觀。但電商行業的提升，離不開相關產業鏈的推動。中國電商的每一次突破，將會促進信息技術、物流、服務等產業的巨大進步。2021年，中國電子商務服務業營收規模達到了6.4萬億元，同比增長17.4%。電商服務也乘著市場快速發展的增長東風，成為電商行業不可或缺的一部分。

2022年5月-9月期間，淘寶腰部主播每個月的成交額(GMV)都保持同比50%以上增長。在10月1日-9日之間，腰部主播的成交額甚至實現了3位數的增長。

直播帶貨的本質是人、貨、場加流量，直播間內的流量直接決定了直播帶貨時的銷量。近年來隨著直播賽道的不斷細化和垂直，從內容視角洞察消費走向，能夠有效幫助商家、主播有效運用千萬流量池的曝光作用，提升轉化效率。同時，垂類達人憑借產品專業化的分享與講解，為爆品打造創造了更大的空間。

在農產品直播領域，就有不少“新農人”加入直播賽道。直播電商的發展正推動一系列新職業的產生，帶動了大量新增就業崗位。根據人力資源和社會保障部數據，至2021年底，全國直播行業從業者人數已超1000萬，行業主播從業人數已達123.4萬，且從業人員數以每月8.8%的速度增長，覆蓋用戶規模達到8億以上。

直播電商行業在助力國產品牌發展方面發揮了重要作用。在化妝品、服裝、家紡、電子產品等消費品領域，一大批“國潮”品牌，借由直播電商的東風，實現了銷量躍升。

《2021抖音電商國貨發展年度報告》顯示，國貨品牌受到年輕消費者青睞，2021年抖音電商國貨品牌銷量同比增長667%，其中美妝品類國貨銷量上漲696%。

廣州市地方標準《直播電商營銷與售后服務規范》(以下簡稱《規范》)于10月14日起正式實施。《規范》旨在規范直播電商營銷及售后服務，促進網絡直播行業健康有序發展。值得一提的是，《規范》對虛擬主播進行定義并納入標準范圍。

據介紹，廣州市市場監管局會同市電商協會、市直播電商協會和省、市廣告協會等行業組織，引入標準化研究機構，調研編制的《規范》旨在規范直播電商營銷及售后服務，促進網絡直播行業健康有序發展。

本報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、中國行業研究網、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數據，客觀、多角度地對中國直播電商市場進行了分析研究。

報告在總結中國直播電商行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國直播電商行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為直播電商企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。

了解更多行業數據詳情，可以點擊查閱中研普華產業研究院的《2022-2027年中國直播電商行業深度調研及投資戰略研究報告》。

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  2022-2027年中國直播電商行業深度調研及投資戰略研究報告

  直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發其潛在的購買欲望，最終實現交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產生極為...

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