一輪大洗牌之后，消失的漢服回來了 漢服行業(yè)市場前景分析

• 方蔓桃 2023年2月22日 來源：百度 1000 63
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據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，漢服原創(chuàng)品牌中，除了十三余，還有華裳九州、重回漢唐和織羽集獲得了融資，融資輪次處于早期階段。今年，漢服國風(fēng)品牌十三余完成過億元人民幣A輪融資，投資方包括嗶哩嗶哩、泡泡瑪特等。

漢服行業(yè)市場前景如何?伴隨新春消費升溫，國內(nèi)商圈、景點人流如織，第一財經(jīng)記者近日在上海、蘇州等地看到，漢服愛好者紛紛穿著深紅色對襟襖、精致的馬面裙現(xiàn)身，構(gòu)成一道濃濃韻味的風(fēng)景。

重回漢唐漢服創(chuàng)始人呂曉瑋告訴第一財經(jīng)記者，漢服消費深受線下場景影響。過去三年，由于出行受限、穿著場景減少，漢服市場經(jīng)歷了一陣低谷期。而眼下，不僅僅是人們的穿著熱情回來了，新春漢服消費也大幅攀升。天貓新生活研究所數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)后上班第一周，這屆上班族們紛紛在淘寶搜索‘可以穿著上班的漢服’，女士漢服銷售額同比去年增長150%、男士漢服增長超400%。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國漢服行業(yè)發(fā)展深度調(diào)研與未來趨勢預(yù)測報告》顯示：

漢服市場現(xiàn)狀分析

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，漢服原創(chuàng)品牌中，除了十三余，還有華裳九州、重回漢唐和織羽集獲得了融資，融資輪次處于早期階段。今年，漢服國風(fēng)品牌十三余完成過億元人民幣A輪融資，投資方包括嗶哩嗶哩、泡泡瑪特等。

近年來，國家對于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的扶持愈加重視，出臺了《關(guān)于實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》等相關(guān)政策推動傳統(tǒng)文化的復(fù)興，團(tuán)中央也牽頭舉辦“中華華服日”等傳統(tǒng)文化活動，進(jìn)一步推動漢服市場發(fā)展。

隨著短視頻等新媒體平臺增長，漢服文化加速走進(jìn)大眾視野。數(shù)據(jù)顯示，抖音漢服話題播放量超百億次;B站國風(fēng)音樂愛好者及參與人數(shù)超8000萬人。隨著短視頻類新媒體的興起，漢服銷售渠道擴(kuò)大，進(jìn)一步帶動漢服市場的銷售。

過去三年，由于出行受限、穿著場景減少，漢服市場經(jīng)歷了一陣低谷期。而眼下，不僅僅是人們的穿著熱情回來了，新春漢服消費也大幅攀升。天貓新生活研究所數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)后上班第一周，這屆上班族們紛紛在淘寶搜索‘可以穿著上班的漢服’，女士漢服銷售額同比去年增長150%、男士漢服增長超400%。

國內(nèi)漢服消費熱潮起源于2005年前后，在2019年之際高速發(fā)展。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2021年中國新漢服市場規(guī)模約101億元。有市場分析人士認(rèn)為，今年漢服市場回歸疫情前的發(fā)展態(tài)勢，是大概率的事情。

經(jīng)過這三年洗牌，漢服熱潮背后的三千家企業(yè)，不乏知名品牌“退圈”、倒閉，也有老牌企業(yè)艱難經(jīng)營。如何改變企業(yè)多而不強(qiáng)、規(guī)模仍然小眾的局面，對于重新出發(fā)的漢服產(chǎn)業(yè)來說，是一項長期的考驗。

漢服產(chǎn)業(yè)吸引很多商家進(jìn)入，分蛋糕的人越來越多。截至2020年年底，中國漢服淘寶商家數(shù)量已超過1500家。知名漢服品牌如十三余、鐘靈記、花朝記、蘭若庭等都有相應(yīng)的淘寶或天貓店鋪。

近年來，不少景區(qū)和漢服愛好者對漢服的需求量增加。據(jù)央視網(wǎng)，預(yù)計今年漢服愛好者的規(guī)模達(dá)689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，2020年，我國漢服愛好者達(dá)516.3萬人，漢服市場規(guī)模達(dá)63.6億元;預(yù)計2021年將突破700萬人、100億元。已購漢服用戶已有1800萬，潛在用戶4.5億人。漢服、國風(fēng)服飾這個原本小眾的愛好，開始從小眾走向大眾。

中國目前有超過3000家漢服企業(yè)，2015年至2020年，中國漢服市場銷售規(guī)模實現(xiàn)了由1.9億元到63.6億元的激增。但是當(dāng)前漢服市場規(guī)模仍較小，占比不到2020年中國限額以上單位服裝類商品零售額的1%。

中國擁有十四億人口的龐大基數(shù)，因此再小眾的產(chǎn)業(yè)，其背后的商機(jī)都不容忽視。更何況，如今的漢服正在逐漸擺脫奇裝異服的印象，大有破圈的勢頭。目前全國漢服市場的消費人群已超過200萬，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。

而在今年春節(jié)期間，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國一共有30多家文旅景點推出穿漢服免費入園活動。例如東莞市可園博物館、溫州永嘉書院、三亞海昌夢幻不夜城、武漢花鄉(xiāng)茶谷等等。

在今年元宵節(jié)前后，一些景區(qū)還推出了漢服巡游、夜場游園活動，例如北京云居寺石經(jīng)博物館開辟了夜場游園活動，在2023年2月5日(元宵節(jié))至2月21日(二月二)夜場期間，身著漢服來云居寺參觀的游客可免費入園。

此外，一些家居品牌、文旅地產(chǎn)也在組織漢服互動活動。上海朱里雅集商業(yè)街、蘇州美克美家等在元宵夜展開漢服換裝、漢服打卡等古風(fēng)活動。

在這些愛好者中間，以漢服為紐帶的社交大行其道。百度貼吧可能是最早的漢服網(wǎng)絡(luò)社交平臺之一，截至2021年11月，漢服吧已有119萬關(guān)注用戶，累計發(fā)貼1449萬。除此之外，抖音、快手上都有大量關(guān)于漢服的話題和視頻，在抖音上“漢服”話題播放量高達(dá)589億。

據(jù)《2020漢服消費趨勢洞察報告》預(yù)計，中國將有4.15億人成為漢服的潛在消費者，而漢服的消費主渠道是以天貓、拼多多為主的電商平臺，實體店渠道次之。漢服的需求增長帶來了整個市場的火爆。除了漢服，漢服妝造、漢服租賃、漢服約拍等也成為熱門周邊產(chǎn)業(yè)。

如今，山東菏澤曹縣漢服相關(guān)企業(yè)有2000多家，銷售額約占全國同類市場三分之一。有數(shù)據(jù)顯示，今年漢服市場銷售規(guī)模將超100億元。這幾年隨著漢服市場升溫，越來越多的曹縣人也開始將目光轉(zhuǎn)移到漢服上。山東本身深受孔孟之道的影響，延續(xù)漢服在曹縣顯得根正苗紅。

漢服風(fēng)潮的背后，一個新興的文化消費市場正在快速成長。隨著人們對漢服的接受度增加，漢服已經(jīng)從過去的一個亞文化“小圈子”，變成了一門擁有數(shù)千萬消費者、數(shù)十億產(chǎn)值的“大生意”。

漢服行業(yè)前景分析

服圈每年都會有各種各樣、大大小小的漢服活動，像元宵節(jié)、花朝節(jié)、端午節(jié)、七夕、中秋、重陽、冬至等等，還有西塘漢服文化周等大型活動，但由于漢服的消費人群和使用的場景都受到了限制，導(dǎo)致以前每個節(jié)日或者每一兩個月要買一套漢服的消費者，可能疫情下每年就購買一套，銷量大大減少。

期，漢服是比較昂貴的。當(dāng)時最貴的一套花了我三千來塊。如今價格更多元了，五六百元一套可以說是白菜價了，而且這樣的商家多了不少。

千元的定制漢服一直都在，但漢服整體價格確實下來了?！跋鄬ζ炫鄣确梺碚f，漢服的制作工藝難度并不大，可能面料面積大塊一些。因此，近幾年有不少上游工廠參與到漢服產(chǎn)業(yè)鏈制作，從織、染、繡花等各個環(huán)節(jié)。對于品牌方來說，選擇更多，議價能力更高，相應(yīng)的成本也就降低了。

需求帶動了行業(yè)的高速發(fā)展。西子問品牌創(chuàng)始人許鍇說：“年貨節(jié)的銷售對比前三季度格外火爆，春節(jié)前兩周銷售額再次出現(xiàn)小高峰?！彪娚唐脚_天貓統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，漢服消費已撐起百億元市場。近期線上消費者對過年喜慶衣服的搜索量同比增長33倍，其中，拜年漢服供不應(yīng)求。

各類圍繞漢服的活動策劃越來越豐富。由共青團(tuán)中央發(fā)起、最終定于每年農(nóng)歷三月初三的“中國華服日”，成為不少漢服愛好者的節(jié)日。各地更是推動“漢服+目的地”營銷。

報告由中研普華的資深專家和研究人員通過長期周密的市場調(diào)研，參考國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、行業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外專業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的大量權(quán)威資料，并對多位業(yè)內(nèi)資深專家進(jìn)行深入訪談的基礎(chǔ)上，通過與國際同步的市場研究工具、理論和模型撰寫而成。

本報告根據(jù)漢服行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗，對中國漢服行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機(jī)會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析，并重點分析了我國漢服行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對漢服行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。是漢服企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，把握市場機(jī)會，正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必備參考工具，極具參考價值!

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年中國漢服行業(yè)發(fā)展深度調(diào)研與未來趨勢預(yù)測報告》。

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