母嬰用品行業發展研究分析及母嬰用品未來發展方向

• 吳智聰 2023年3月6日 來源：互聯網 535 29
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母嬰消費由人口紅利轉型消費細分化紅利

隨著生育支持性政策的不斷深化，加上用戶消費行為趨勢迭代，母嬰消費由人口紅利轉型消費細分化紅利，傳統渠道、品牌的市場份額騰挪有助于新消費勢力發揮鯰魚效應，挖掘增長機遇。寶寶樹于去年應勢升級生態打法后，在整體營收結構優化、C2M新品研發、整合營銷渠道完善等方面取得了戰略成效，同時進一步深化在母嬰家庭消費鏈路中的先決優勢，為下階段業務奠定增量版圖。

母嬰市場分析

2022年以來，一系列積極生育支持政策在全國范圍相繼落地，從生命全周期、家庭多角色、社會各要素等視角打通生育堵點，協同推進。與此同時，新一代母嬰人群也正在經歷代際更替，擁抱著更多變的市場經濟環境，也擁有了更多元、更前沿的價值觀。

我國母嬰零售行業起步時間較晚，早期以奶粉、紙尿褲等簡單母嬰商品銷售為主。伴隨著母嬰用品行業的發展和消費升級，母嬰商品的種類也逐步豐富，食品(例如奶粉、零輔食)、易耗品(例如紙尿褲、洗護用品)、服裝、孕婦產品等品類一應俱全，各類品牌商也通過全產業鏈發展，為不同年齡段嬰童提供不同層次的產品。預計2022年，母嬰用品也逐漸從單一商品向"商品+服務+產業生態經濟"多元化細分領域不斷拓展。

隨著中國近三十余年經濟快速發展，母嬰行業的發展經歷了三個階段：初期成型階段、快速發展階段以及成熟蛻變階段。從初期成型階段到如今的成熟蛻變階段，中國母嬰市場從20世紀90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡單，逐步發展到如今的線上線下全渠道經營、商品品類豐富、產品專業、設計獨立、需求多元化，消費主力也隨著時間推移從70后逐漸轉變為90后。中國母嬰市場的飛速發展與變化離不開消費水平和觀念升級、育兒理念升級以及互聯網產業迅速發展的驅動。

近年來，受我國人口出生率變動、消費水平升級以及移動互聯網的崛起等因素影響，我國母嬰用品市場規模不斷擴大。數據顯示，我國母嬰市場規模從2017的2.59萬億元增長至2020年的3.58萬億元，年均復合增長率為11.4%。2021年我國母嬰行業市場規模達3.75萬億，繼續保持高速增長態勢。

我國母嬰零售行業起步時間較晚，早期以奶粉、紙尿褲等簡單母嬰商品銷售為主。伴隨著母嬰用品行業的發展和消費升級，母嬰商品的種類也逐步豐富，食品(例如奶粉、零輔食)、易耗品(例如紙尿褲、洗護用品)、服裝、孕婦產品等品類一應俱全，各類品牌商也通過全產業鏈發展，為不同年齡段嬰童提供不同層次的產品。預計2022年，母嬰用品也逐漸從單一商品向“商品+服務+產業生態經濟”多元化細分領域不斷拓展。

母嬰用品行業發展研究報告

我國母嬰零售行業起步時間較晚，早期以奶粉、紙尿褲等簡單母嬰商品銷售為主。伴隨著母嬰用品行業的發展和消費升級，母嬰商品的種類也逐步豐富，食品(例如奶粉、零輔食)、易耗品(例如紙尿褲、洗護用品)、服裝、孕婦產品等品類一應俱全，各類品牌商也通過全產業鏈發展，為不同年齡段嬰童提供不同層次的產品。預計2022年，母嬰用品也逐漸從單一商品向"商品+服務+產業生態經濟"多元化細分領域不斷拓展。

母嬰店從業人員準入門檻低，尤其是在海外電商市場的推動下，所有產品都將通過海關的溯源系統，杜絕假冒偽劣商品的流入，刺激了我國購買力。電商市場的增長已經成為我國母嬰市場的主要增長點，其由于更加方便快捷，更服務廣大用戶的購買習慣。

2023 年 1 月 17 日，國家統計局發布最新消息，2022 年全年出生人口 956 萬人，人口出生率為 6.77 ‰;死亡人口 1041 萬人，人口死亡率為 7.37 ‰;人口自然增長率為 -0.60 ‰。2022 年，我國人口總量有所減少。2022 年末，全國人口(包括 31 個省、自治區、直轄市和現役軍人的人口，不包括居住在 31 個省、自治區、直轄市的港澳臺居民和外籍人員)141175 萬人，比上年末減少 85 萬人。

母嬰行業是值得投資者關注和留意的另一條主線。為了應對我國人口老齡化和人口負增長的情況，自 2016 年 1 月 1 日起，國家就已經全面開放 " 二胎政策 "，目前 " 三孩政策 " 也已經落地實施，國家出臺刺激生育的相關政策，包括給予生育補貼，假期補貼等。對于緩解人口老齡化，以及促進人口均衡發展具有積極意義。

母嬰用品未來發展方向

隨著母嬰行業的發展及母嬰用戶需求的多樣化，母嬰行業從單一商品零售向多元化領域拓展，母嬰商品的種類也逐步豐富，涵蓋食品(奶粉、輔食、零食等)、易耗品(紙尿褲、嬰幼兒濕巾等)、嬰童玩具、喂養用品等各個品類，滿足消費者的多元化需求。

對于新出生的嬰兒而言，母嬰用品、相關服務等為剛需。在現階段國家鼓勵生育，疫情影響基本消除的背景下，投資者可以關注母嬰用品，以及 " 二胎、三胎經濟 " 等相關產業鏈。

目前，我國以80、90后為主的人群是母嬰用品消費主力，隨著生活水平的提高，這一代人更看重母嬰用品消費的安全和質量;而且中國特殊的421家庭結構也決定了父母與祖父母兩代人，將更注重對第三代的投入。母嬰行業或依舊處于 " 藍海 " 行業，未來，母嬰用品或向高端化、專業化、定制化方向發展。

母嬰用品行業市場發展環境

近年來，在中國母嬰用品行業受到各級政府的高度重視和國家產業政策的重點支持。國家陸續出臺了多項政策，鼓勵母嬰用品行業發展與創新。隨著國家鼓勵生育政策的落實以及各項配套服務措施的施行，新生嬰兒出生人口下行的趨勢有望得到改善;加之母嬰消費者消費升級所帶來的市場容量的提升，母嬰消費品行業仍將保持良好的發展態勢，行業前景依舊可期。

改革開放以來，我國經濟持續健康快速發展，居民人均可支配收入不斷提高，為母嬰行業的消費提供了經濟基礎。

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