2023年“雙11”民宿行業銷售情況 民宿行業迎來了擴容提質

• 黃江 2023年11月15日 來源：東方財富 925 58
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2023年上半年民宿行業實現從復蘇到增長，節假日增長尤為明顯，其中，一些小眾城市脫穎而出，淄博、威海、泉州等城市預訂量同比2019年增長5倍以上。新興城市與新玩法也是“Z世代”的主場，《報告》顯示，2023年“Z世代”房東數量同比2019年增長五成。國內旅游市場熱度不

2023年“雙11”落下帷幕，民宿行業交出亮眼的成績單。截至11月11日24時，小豬民宿數據顯示，參與此次大促的精品民宿套餐產品售出近40000件。其中，樹蛙部落、大樂之野、無它心舍、東山一個廬、云南4城29店通兌套餐等品牌通兌套餐產品備受青睞，在大促期間銷售額均突破百萬，云南、海南、浙江、廣西、福建成最受歡迎的目的地。在湖南湘西州，先后投入資金5741.96萬元的鳳凰竹山景區及民宿“雙11”期間也“旺丁又旺財”。

對今年“雙11”的感受，無它心舍市場總監賀潔如表示：“大家更‘卷’了。高星酒店的參與度更高，折扣力度更大，對小體量的民宿還是有一定影響。”無它心舍今年的策略是通過打包應季的產品套餐，做好內容來吸引用戶，同時選擇適配的達人進行精準帶貨，也是取得了還不錯的成績。據介紹，無它心舍在“雙11”大促期間超額完成預期目標，且從目前來看，整體核銷數據比去年同期好，今年半個月時間已經核銷超過10萬元。

“雖然很多小而美的民宿商家參與熱情高漲，但仍然是品牌連鎖化類民宿交易更加理想。”小豬民宿業務負責人表示，更多小而美的區域民宿選擇“抱團取暖”，區域集群參加“雙11”大促，比如云南大理和麗江、廣西桂林、浙江莫干山等地數十家甚至更多家民宿，組合成豐富的套餐產品供消費者選擇，才能在激烈的市場促銷中獲得一席之地。以云南4城29店通兌套餐產品為例，在本次“雙11”中，該套餐售出近3000件，銷售額超百萬。

2023年上半年民宿行業實現從復蘇到增長，節假日增長尤為明顯，其中，一些小眾城市脫穎而出，淄博、威海、泉州等城市預訂量同比2019年增長5倍以上。新興城市與新玩法也是“Z世代”的主場，《報告》顯示，2023年“Z世代”房東數量同比2019年增長五成。國內旅游市場熱度不減，更多民宿主也相繼進入賽道，民宿市場正在快速恢復。

我國民宿行業呈現多元化發展趨勢

今年一季度，我國國內旅游總人次達12.16億，與2022年同期相比增長46.5%，國內旅游收入達1.30萬億元，同比增長69.5%。國內旅游市場的火熱發展，也讓酒店民宿市場持續升溫。今年一季度，酒店民宿相關搜索量同比增長204%。隨著消費需求持續釋放，以及品質旅游成為剛需，民宿行業迎來了擴容提質的最佳時期。

作為旅游住宿產業的重要組成板塊之一，民宿行業的快速發展，充分體現了文旅產業新業態在當下旅游產業體系中的重要地位。可以說，我國民宿產業從小到大，代表了旅游住宿產業升級迭代的方向，也符合當下旅游消費市場多樣化的發展規律。

從發展歷程來看，我國旅游住宿產業經歷了三大變革期。上世紀80年代，隨著一批海外高星級酒店進入中國市場，國內旅游住宿產業也開始向高端領域全面邁進。而進入21世紀初期，經濟型酒店全面崛起，它以住宿為核心功能，主打性價比優勢，進而掀起住宿業態創新高潮。而自2015年開始，隨著旅游消費全面升級，在互聯網平臺、眾多網紅達人的推動下，民宿產業進入規模化發展階段，也成為眾多旅游消費者的住宿選擇。

自2016年開始，受到政策和市場的雙向推動，我國民宿市場呈現井噴式發展。借助“網紅城市”、“向往的生活”等潮流趨勢，越來越多的企業和資本開始進入城鄉民宿市場。數據顯示，2016-2021年，我國民宿數量呈倍數增長。即便是在遭遇疫情沖擊的2021年，民宿數量和2020年相比依然增加約30%。近年來，隨著“短途游”、“微度假”以及“小眾冷門游”成為旅游消費市場新潮流，主打住宿品質體驗的民宿業更是迎來了高速發展。

從整體來說，民宿深植于城鄉社區，讓旅行者和旅行目的地產生更直接的情感連接，也更能滿足消費者個性化、多樣化、品質化的旅游需求。尤其是近年來，為了滿足更多消費者對于慢旅游等旅游服務的需求，民宿的主打特色也越來越豐富。諸如度假式民宿、體驗式民宿、情懷式民宿、愛好式民宿等新型民宿業態層出不窮，也吸引了更多潛在消費群體。與此同時，民宿產業與相關旅游目的地的農業、生態、文創、餐飲、娛樂等資源融合度越來越高，在延伸產業鏈的同時，也為現代文旅產業發展打造出新引擎。

2023小眾城市民宿預訂量增5倍

在跨省游龐大需求的帶動下，一些小眾城市的民宿市場正突飛猛進。《報告》顯示，今年上半年，途家民宿預訂量前十的城市為成都、重慶、大理、北京、上海、廣州、長沙、西安、杭州和廈門。途家首席商務官劉楊介紹：“價格方面，今年上半年房源平均售價與2019年相比上漲了10%，同時，由于新老房源的交替，平臺房源庫存總量是略微增長的。”

另從增長率來看，一些小眾城市脫穎而出，淄博、威海、汕頭、泉州、洛陽、煙臺、湖州、黔東南等城市預訂量同比2019年增長5倍以上。

在火熱的暑期，小眾城市民宿房源同樣緊張。據途家民宿App，位于淄博的熊貓民宿7月25日-27日、29日無房;位于威海的一家海景民宿7月27日-8月8日均已滿房。據此前途家民宿發布的《2023暑期民宿玩法指南》，威海預訂量同比2019年增長近8倍。

預訂量的增長，也讓這些小眾城市的房東們看到了商機。據介紹，2023年上半年，民宿數量增幅倍數(與2019年同期相比)最高的城市包含淄博、延邊、西雙版納、威海、陵水(三亞)等地，其中淄博位列全國第一，增幅倍數為21.99。

Z世代民宿房東正在快速崛起，2023年Z世代房東數量同比2019年增長五成，在2023年上半年的新房東中占比七成。Z世代正在為我國民宿市場注入新的活力。

途家民宿上，關鍵詞“city walk”(城市漫游)的搜索量同比今年1月增長450%。不少民宿房東推出city walk路線，幫助客人更好地了解本地文化生活。此外，“00后”則更鐘情海邊沖浪避暑，作為國內沖浪勝地，萬寧暑期民宿預訂量同比2019年增長22倍。

根據中研普華研究院《2023-2028年民宿行業風險投資態勢及投融資策略指引報告》顯示：

隨著多元化成為我國民宿市場發展主流趨勢，更多的細分賽道和更龐大的市場需求讓越來越多的企業、資本加入到民宿陣營。目前國內民宿市場中，既有愛彼迎這樣的海外產業巨頭，又不乏住百家、途家、游天下、有家民宿、自在客、小豬短租等眾多本土知名企業。在A股上市企業中，同樣有三特索道、麗江股份、西安旅游等多家實力企業在民宿業展開布局。更多的品牌，更多的業態，更多樣的經營模式，也讓整個民宿市場產業鏈不斷延伸。

目前，國內民宿市場上主要存在單體民宿、城市民宿、鄉村民宿、品牌民宿等多種經營模式，在市場分布方面，北京、浙江、江蘇、福建、廣東等經濟發達省份，以及旅游資源豐富的云南、四川等西南部地區成為民宿產業聚集區。相對來說，我國西北地區和東北地區在民宿產業發展方面相對滯后。

尤其是旅游業比較發達的一些知名城市，如麗江、大理、嘉興等古城、古鎮，這些地區的區域民宿數量相對更多。在經營方面，這些民宿普遍會結合當地特有的文化底蘊以及風土人情。除了在古城、古鎮區域迅速生根與蓬勃發展之外，熱門大型旅游城市周邊也是民宿產業的重點經營領域。數據顯示，以客棧民宿數量規模來看，北京、成都、杭州等大型旅游城市均位居頭部行列。

2022年是我國民宿發展歷史上政策紅利最為集中的一年。其中，《中共中央國務院關于實施鄉村振興戰略的意見》、《國務院辦公廳關于服務“六穩”“六保”進一步做好“放管服”改革有關工作的意見》等文件均明確提出要大力發展民宿產業。尤其是文旅部等部門發布的《關于促進鄉村民宿高質量發展的指導意見》，更是把培育“高質量民宿”與鄉村振興事業相結合。進入2023年以來，隨著一系列利好政策持續推動，民宿產業的規模化、高質量發展前景不可限量。

在很長一段時期，我國民宿行業經歷了野蠻競爭階段，由于缺乏行業標準，各類行業亂象叢生，也制約了市場的繁榮發展。而在今年2月，在文旅部指導下，多部門聯合起草《旅游民宿基本要求與等級劃分》，新標準將旅游民宿等級劃分為甲、乙、丙三級，這對于規范行業秩序至關重要。有了明確的標準和統一的規范，未來市場將進入良性競爭階段，民宿這一細分業態屬性被進一步強化，這也將推動行業進一步向高質量發展階段邁進。

從行業發展和投資角度來分析，差異化經營已經成為民宿行業的主流趨勢和發展必由之路。尤其是從消費群體來看，近年來消費人群的中產化、年輕化趨勢越來越明顯。隨著80后、90后、00后成為民宿主流消費人群，他們普遍以休閑度假為主，對于民宿品牌選擇更為理性，會綜合考慮價格、居住體驗、房屋性能、配套服務等因素。

《2023-2028年民宿行業風險投資態勢及投融資策略指引報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業的供需狀況、發展現狀、行業發展變化等進行了分析，重點分析了行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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