2023中國直播帶貨市場現狀分析及發展前景預測

• 郭夢 2023年9月12日 來源：互聯網 789 48
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直播帶貨，是一種融合了電商和直播技術的全新商業形態。它的核心在于，通過網絡視頻直播，在主播推薦、講解和展示自己讓觀眾直接在線下單購物。而在很短的時間內，直播帶貨成為了電商行業中不可忽視的一部分。

9月7日，B站宣布了全新的UP主帶貨扶持計劃——超新星計劃。該計劃主要面向缺乏直播帶貨經驗的UP主，提供包括選品指導、品質商品池、流量扶持、1對1客服、售后服務等扶持措施。從這一舉動可以看出，B站是想加快直播電商業務的發展進程。畢竟做了兩年直播帶貨，現在終于有了些起色。

中國直播帶貨市場現狀分析及發展前景預測

直播帶貨，是一種融合了電商和直播技術的全新商業形態。它的核心在于，通過網絡視頻直播，在主播推薦、講解和展示自己讓觀眾直接在線下單購物。而在很短的時間內，直播帶貨成為了電商行業中不可忽視的一部分。

在中國，直播帶貨最早可以追溯到2016年。在國內的直播平臺泛娛樂化之后，蘑菇街做了第一個“吃螃蟹”的人。2016年3月，蘑菇街開通直播功能，在直播間下方，加了一個購物袋。用戶點開這個購物袋后可以看到直播間推出的SKU，可以直接加入購物車，也可以直接點立即購買。由此，開啟了直播+電商即直播帶貨的模式。

蘑菇街探索新形勢不久之后，同年4月，淘寶直播正式上線，并簽約了薇婭。然而第一場直播效果甚微，只有200個觀眾。但4個月后，薇婭的一場直播達到1億的成交額。隨著薇婭的成功，同年9月，京東加入電商直播賽道。2017-2018年間，抖音、快手先后入局。其中快手以下沉市場為主，孵化自己的主播，成為淘寶之后第二大直播電商平臺。抖音于2018年底才正式上線直播功能，但門檻頗高，起碼要有5萬粉絲基礎，才能直播帶貨，為穩定的交易打牢基礎。

2019年，李佳琦的成功出圈，將電商直播推向高潮。隨后，4億用戶涌進淘寶直播間，近百萬主播成為淘寶直播生態伙伴，其中117位主播年交易額破億。此外，隨著直播帶貨的興起，越來越多的商家參與進來。

隨著直播帶貨產業的不斷發展，各大電商巨頭也紛紛進入到這個領域中，許多名人、網紅、領域專家都成為了直播帶貨的主播。此外，因為直播平臺也在適應直播帶貨的市場需求，直播帶貨也得到了更多的支持和資源。

在前些年直播帶貨剛剛興起之時，帶貨主播往往被等同于超級頭部網紅，但近些年直播帶貨日趨紅海，主播數量激增，帶貨主播漸漸成為一種職業被常態化審視。

據中研普華產業院研究報告《2023-2028年中國直播帶貨市場現狀分析及發展前景預測報告》分析

從平臺來看，直播帶貨包括京東、淘寶等電商平臺，及抖音、快手等流量平臺;從主播來看，直播帶貨可分為四類：一是商家在購物平臺自播，主播多為店鋪或品牌商自有員工，具有成本低、場次多的特點;二是李佳琪、薇婭等達人主播，這些主播專業度相比商家自播更專業，受眾較廣;三是地方官員或主流媒體，往往是銷售當地農產品，助力鄉村振興;四是虛擬主播，如洛天依、樂正綾、初音未來等虛擬偶像，他們主要是吸引喜愛“二次元”的用戶、突破用戶圈層限制。

我國直播帶貨行業企業主要分布在北京市、上海市、廣東省、浙江杭州等地，行業參與方包括平臺類、MCN類、直播APP類、服務商類與電商主播類，形成了顯著的差異化競爭態勢。各平臺直播帶貨模式不盡相同，如抖音帶貨模式為短視頻+直播帶貨種草轉化，快手主要側重達人直播、打榜、連麥等，小紅書側重于直播+筆記。此外，不同參與方直播帶貨的商品屬性存在差異，淘寶、京東兩大電商平臺一般以平臺內的商品為交易對象，抖音的交易商品主要為美妝、服裝百貨等，快手則主要定位在百元內低價商品，騰訊直播則以服裝、美食、數碼等有線下店鋪的商品為主。

在2022年，網經社電子商務研究中心發布的《2022年(上)中國直播電商市場數據報告》顯示，預計2022年交易規模達到34879億元，同比增長47.69%。此前，2018年至2020年增長率分別為589.46%、227.7%、136.61%，增長首次從三位數變成了兩位數，行業逐漸走向了“僧多粥少”，未來面臨著打破增長瓶頸、深耕存量的挑戰。

據網經社預計，2023年企業自播成交額占整體直播電商將達到50%，這意味著帶貨主播數量激增，某種程度上這也意味著行業將迎來更大機會，更多的人能進入一個更加公平的環境，共同競爭。

直播帶貨草莽時期，主播的個人魅力和低價一直都是吸引用戶的兩大殺器，以至于“頭部主播網紅化，再將流量作為低價談判的籌碼，用全網最低價吸引更多消費者”成為了電商圈的一套閉環。

直播帶貨帶動了眾多行業的發展，為人們提供了更多工作崗位，緩解了部分就業壓力。直播帶貨未來的發展趨勢遠不僅僅止于娛樂購物，它還具有更多的可能性值得我們去探索。總的來說，直播帶貨的未來前景是十分廣闊的。

但是直播帶貨要想長久發展，便要做出一些改進：規范行業制度，完善優質內容輸出，提高主播專業能力，保證產品質量服務，努力打造一個消費者與商家互相信任、公平誠信的銷售渠道。

未來，直播電商行業的賽道將會更精準，領域也進一步細分，對主播的專業性和技術性要求更高。

直播帶貨行業研究報告旨在從國家經濟和產業發展的戰略入手，分析直播帶貨未來的政策走向和監管體制的發展趨勢，挖掘直播帶貨行業的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產業規模、產業結構、區域結構、市場競爭、產業盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發展方向。

欲了解更多關于直播帶貨行業的市場數據及未來行業投資前景，可以點擊查看中研普華產業院研究報告《2023-2028年中國直播帶貨市場現狀分析及發展前景預測報告》。

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