堅朗五金制品股份有限公司核心競爭力分析

• 陳博 2023年10月25日 來源：中研網 650 37
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隨著公司產品線的擴展和豐富，公司產品應用場景從住宅建筑延伸和拓展至商業綜合體、體育場館、軌道交通、酒店、學校、醫院、工廠等建筑場景，從而拓展更多的客戶、市場，完善業務布局，豐富業務收入來源，構建多元化發展格局。結合公司發展戰略，公司持續在渠道布局方面

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堅朗公司創建于2003年，是從事建筑五金及配套件產品研發、制造和銷售的專業公司，致力于提供高品質的產品和服務。經過多年的發展，堅朗已成為建筑領域的著名品牌。

堅朗生產基地建筑面積超過70萬㎡，公司員工總數超過16000人，60多家子公司。公司在國內外設有近1000個銷售服務機構，產品遠銷100多個國家和地區。目前，堅朗已擁有產品2萬余種，海內外專利近1000項。依托強大的生產研發能力，精益的生產管理水平，集中行業內優秀的品牌資源，為客戶提供不同場景集成解決方案。

公司云采平臺堅持以“服務、支持、減負、增效”為核心目標，服務對象定位是客戶與銷售人員，致力于將業務簡單化、可視化，形成交互平臺。目前平臺已上線部分低服務和標準化的產品，同時優化了門窗配置類產品，將部分線下工作集成到線上，實現快速響應，提高業務洽談效率，給銷售人員減負，從而增加人均產出。未來仍將根據業務需求進行迭代升級，持續為公司經營發展助力。公司積極拓展渠道建設，目前國內外銷售網點1000多個。大力完善上游供應商資源，建立合作共贏的供應鏈管理體系。通過合資控股以及推進信息化建設，加強與供應鏈的管理，建立質量有保證、成本有優勢、響應速度快、合作能共贏的供應體系。同時，利用資本市場優勢，將公司打造成為建筑配套件行業的持續領導者。隨著渠道優勢和產品集成優勢的逐步體現，公司仍將繼續推動建筑配套件集成供應商的戰略布局。

近年來，公司持續推進“一站式建筑配套件集成供應商”發展戰略實施，在深耕、鞏固建筑門窗幕墻五金、門控五金系統、不銹鋼護欄構配件等傳統品類的同時，加大擴展、豐富產品品類，以積極應對消費群體對建筑多樣化、個性化、整合式的消費需求，解決傳統的多供應商采購模式采購效率較低、采購成本較高的痛點，打造一站式建筑配套件集成供應平臺。

隨著公司產品線的擴展和豐富，公司產品應用場景從住宅建筑延伸和拓展至商業綜合體、體育場館、軌道交通、酒店、學校、醫院、工廠等建筑場景，從而拓展更多的客戶、市場，完善業務布局，豐富業務收入來源，構建多元化發展格局。結合公司發展戰略，公司持續在渠道布局方面投入較多資源。在渠道建設方面，公司會有針對性地開拓新市場，尤其是國內三四線及縣城市場開發工作，更關注投入產出和人效。

目前公司國內外銷售網絡點1000余個，銷售團隊6800余人，渠道布局緊密圍繞市場開拓和深挖，以及人員團隊建設。 國際化是公司發展的重要戰略組成部分，公司借助國家推動“一帶一路”大戰略的有利契機，積極開發“一帶一路”相關新興國家的市場。近年來已設立13個海外備貨倉，將中國倉儲式銷售復制到海外，以快速響應客戶供貨需求。產品已銷往100多個國家和地區，其中“一帶一路”國家及中東地區占比較高，并在印度、越南、印尼、馬來西亞、墨西哥等國家設立子公司。海外子公司使用相同的信息化系統對接，員工本地化布局，同時引入海外本土化人才。公司會針對有市場潛力的國家地區，繼續做好海外市場拓展和服務工作。

核心競爭力分析

1、營銷渠道優勢

堅朗五金定位于建筑配套件集成供應商，以“研發+制造+服務”的全鏈條銷售模式不斷滿足客戶需求和市場變化。以顧客需求為導向、自建營銷渠道，直接面對客戶提供產品和技術服務。公司不斷提升自身銷售服務能力，在鞏固門窗五金系統及點支承玻璃幕墻構配件產品的市場領先地位的基礎上，充分利用銷售渠道的共享，通過品牌帶動，不斷擴大門控五金、智能家居等市場。國際化是公司發展的重要戰略組成部分，公司借助國家推動“一帶一路”大戰略的有利契機，積極開發“一帶一路”相關新興國家的市場。近年來已設立13個海外備貨倉，將中國倉儲式銷售復制到海外，以快速響應客戶供貨需求。產品已銷往100多個國家和地區，并在香港地區、印度、越南、印尼、馬來西亞、墨西哥等國家和地區設立子公司。海外子公司使用國內相同的信息化系統對接，員工本地化布局，同時引入海外本土化人才。公司會針對有市場潛力的國家地區，繼續做好海外市場拓展和服務工作。當前公司國內外銷售網絡點1000余個，銷售團隊6800余人，未來還會根據實際情況繼續下沉。

2、產品集成優勢

隨著房地產行業上下游集中度的不斷提高，客戶多樣化需求使得集成化產品銷售的綜合優勢顯現。馬太效應催生的以堅朗五金為代表的大型建筑五金集成供應商出現，建筑五金行業向著“研發+制造+服務”的方向發展。公司定位為建筑配套件集成供應商，隨著房地產精裝房市場的發展以及消費者對高質量生活的要求，帶動了新的消費升級。公司產品線豐富，對傳統的建筑門窗幕墻五金、門控五金系統、不銹鋼護欄構配件等進行配套完善，同時布局建筑節能和綠色建筑;戰略布局智能家居與安防市場;完善錨固技術產品體系，助推地下綜合管廊業務發展;戰略代理國外高端品牌，滿足消費升級需求。公司繼續加大投入智能鎖等智能家居、衛浴及精裝房五金產品，開始進入安防、地下綜合管廊、自然消防排煙與智能通風窗、勞動安全防護類產品、防火防水材料、機電設備與精密儀器等業務領域，基本可滿足公共建筑、商業建筑、房地產、地鐵、機場、綜合管廊等各類型建筑五金的訂單一站式采購需求。本公司依托其強大的生產設計能力，快速響應的生產管理水平，集中行業內優秀的品牌企業資源，能夠為客戶提供一站式的采購服務，不僅可以保證產品質量，而且可以幫助客戶大大降低多個供應商采購的管理成本。

3、資本市場及品牌優勢

公司是目前為止國內A股上市公司中建筑配套件品類最多的集成供應商，具有較高的行業品牌形象和品牌優勢。經過多年品牌建設，本公司擁有的“堅朗”、“堅宜佳”、“海貝斯”、“新安東”、“GTI”(秦泰)等品牌已經成為建筑五金行業的著名品牌，在行業內贏得了較高的知名度和美譽度。公司將選擇生產、銷售與我們現有模式存在互補和高度協同的品類和行業進行關聯產業的并購或戰略合作，繼續擴大和延伸公司產品線，將公司打造成為建筑配套件集成供應商。

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