民宿市場需求及前景趨勢分析：大量的中高端民宿逐漸興起

• 郭夢 2023年12月20日 來源：互聯網 227 7
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?今年中國民宿行業迎來“豐收年”。途家民宿預訂平臺19日發布的《2023年民宿行業發展觀察》報告顯示，2023年平臺上熱門城市預訂量比疫情前的2019年增長1.2倍。與此同時，民宿房東隊伍明顯擴列。

民宿行業迎“豐收年”

今年中國民宿行業迎來“豐收年”。途家民宿預訂平臺19日發布的《2023年民宿行業發展觀察》報告顯示，2023年平臺上熱門城市預訂量比疫情前的2019年增長1.2倍。與此同時，民宿房東隊伍明顯擴列。

從民宿預訂熱門城市看，報告顯示，前十大熱門城市為成都、重慶、北京、上海、大理、廣州、青島、西安、長沙和杭州。從預訂量增速排名看，那曲、和田、昌都、日喀則、山南、博爾塔拉、喀什等城市增速居前。

近來，以東北地區為代表的傳統冰雪游市場持續升溫。木鳥民宿發布的《2024元旦假期民宿預訂趨勢報告》顯示，2024元旦假期民宿預訂已進入預訂高峰期，元旦民宿訂單遠超2023年元旦。截至12月11日，2024元旦假期民宿訂單已達到2023年同期的12倍。

玩雪、避寒是元旦出游的兩大主題，“滑雪+溫泉”“玩雪+火鍋”“避寒+看海”成為元旦民宿預訂的三大熱門CP，近一周溫泉民宿搜索量環比上周增長了228%。而跨年當晚又是元旦假期民宿最為火爆的時間，截至目前跨年夜當晚入住間夜量已經同比增長了10倍。

木鳥民宿報告中還提到，臨近年底，不少上班族集中清零年假錯峰出游。在出游時間上，12月21日～23日成為上班族清年假錯峰出游的高峰期，用戶在游玩日期選擇上更為隨心，錯峰趨勢凸顯。“錯峰出游族”中，“95后”人群占比明顯高于“90后”“00后”。

民宿市場需求及前景趨勢分析

隨著旅游業的不斷發展和人們對多元化、個性化旅游需求的增加，民宿行業得到了迅速發展。

我國產業結構升級空間大，民宿具備與其他產業融合的優勢，是實現結構升級的有利切入點。我國的第三產業發展具有二元性，具體表現為區域發展的不平衡：整體來看第三產業領跑趨勢明顯，但農村第三產業發展滯后，第一二產業比重過大，同時第一產業的勞動力過剩形成富余。而民宿產業可以通過在鄉村的布局擴大第三產業在農村的比重，將勞動力資源從農業、手工業引入服務業，拉動農村經濟發展第三產業發展應對一產和二產的轉型升級起到帶動作用，而帶動的關鍵在于產業融合發展。民宿是鄉村產業結構升級的有利切入點。新興民宿應脫離以自然資源為賣點的傳統模式，形成以產業資源聯動(種植、手工業等)為賣點的新模式。

民宿市場的不斷成熟與發展，民宿預定來源依然集中在以攜程為代表的OTA類和以途家、木鳥為代表的頭部垂類平臺上，且垂類平臺的占比不斷攀高，而其他平臺訂單分散，占比有限。但例如“帶著寵物去旅行”等新平臺的出現，缺滿足了細分市場的需求。另外，尋找生機的旅行社大舉介入民宿銷售，逐漸成為民宿更加重視的銷售渠道。還有傳統營銷手段如高鐵站廣告，也開始被民宿采用。

民宿作為住宿產業重要的一環，未來的發展將逐步開始走向品牌化和集群化，不再是散打原始的模式。住宿與餐飲業態的占比過高，民宿的業態延伸空間大，產業資源的引入將有利于民宿開發多渠道收益，在提升收入的同時提高民宿的抗風險能力。例如文創、實體類的商品可以打破時空限制，持續與消費者發生關聯。這是提升消費者長期價值的有效方式。文旅綜合體的建成無法依靠單一主體，而是涉及多方合作，包括: 民宿品牌方、政府、地產商、產業資本、文旅公司等。

據中研普華產業院研究報告《2024-2029年中國民宿行業深度調研及投資機會分析報告》分析

第三章 民宿行業市場運行及發展分析

第一節 我國民宿行業市場運行分析

一、我國民宿行業市場現狀分析

民宿市場的不斷成熟與發展，民宿預定來源依然集中在以攜程為代表的OTA類和以途家、木鳥為代表的頭部垂類平臺上，且垂類平臺的占比不斷攀高，而其他平臺訂單分散，占比有限。但例如“帶著寵物去旅行”等新平臺的出現，卻滿足了細分市場的需求。另外，尋找生機的旅行社大舉介入民宿銷售，逐漸成為民宿更加重視的銷售渠道。還有傳統營銷手段如高鐵站廣告，也開始被民宿采用。

周邊游民宿在新形勢下必將迎來新發展，再結合近兩年火熱的露營營地，民宿業的未來還是可期的。

1、環境：需求持續升級+政策加持。

2、民宿形態：房源總量持續增加，疫情加速出清低端民宿;旅游景區+鄉村區域;內容服務多樣化，形成自有客源。

3、平臺/渠道：海外巨頭退出，梯隊形成，存量競爭加劇;流量爭奪+運營模式轉型。

4、資本：趨于理性大額融資減少，加速整合。

5、人群/需求：需求持續升級;追求品位、品質的新中產人群。

二、我國民宿行業市場發展及預測

我國產業結構升級空間大，民宿具備與其他產業融合的優勢，是實現結構升級的有利切入點。我國的第三產業發展具有二元性，具體表現為區域發展的不平衡：整體來看第三產業領跑趨勢明顯，但農村第三產業發展滯后，第一二產業比重過大，同時第一產業的勞動力過剩形成富余。

而民宿產業可以通過在鄉村的布局擴大第三產業在農村的比重，將勞動力資源從農業、手工業引入服務業，拉動農村經濟發展第三產業發展應對一產和二產的轉型升級起到帶動作用，而帶動的關鍵在于產業融合發展。民宿是鄉村產業結構升級的有利切入點。新興民宿應脫離以自然資源為賣點的傳統模式，形成以產業資源聯動(種植、手工業等)為賣點的新模式。

三、我國民宿行業市場規模分析

消費者的個性化訴求越來越強，對民宿產品的選擇更加挑剔，2021年親子家庭出游占到了民宿消費市場的30%-40%，情侶和閨蜜占20%-30%。2021年，民宿消費出現一個明顯變化，即本地消費市場成為拉動民宿發展的關鍵力量。

2022年民宿市場規模達到受到疫情影響，下降至147億元，較2021年下降了14.5%。

圖表：2020-2022年民宿行業市場規模(單位：億元)

數據來源：中研普華產業研究院

四、我國民宿行業市場前景展望

民宿作為住宿產業重要的一環，未來的發展將逐步開始走向品牌化和集群化，不再是散打原始的模式。住宿與餐飲業態的占比過高，民宿的業態延伸空間大，產業資源的引入將有利于民宿開發多渠道收益，在提升收入的同時提高民宿的抗風險能力。例如文創、實體類的商品可以打破時空限制，持續與消費者發生關聯。這是提升消費者長期價值的有效方式。文旅綜合體的建成無法依靠單一主體，而是涉及多方合作，包括：民宿品牌方、政府、地產商、產業資本、文旅公司等。

以產業綜合體形態呈現的民宿產品大多在近兩年通現，產品的稀缺性和差異化明顯，發展空間大，但業態尚不成熟，內容缺失是這一類產品的最大問題一一產業綜合體的運營環節存在較大的市場缺口。

消費升級趨勢下，文化消費需求持續增長，消費者對于文化消費的意愿提升。從文化消費的特征來看，消費者對于深度體驗的需求增長明顯。作為一種體驗性質的業態，民宿本身具備與文化深度融合的優勢，應從“體驗”的角度設計民宿產品的文化屬性，挖掘民宿當地特色文化。

第二節 我國民宿行業發展狀況分析

一、我國民宿行業發展階段

中國大陸民宿發跡于上個世紀80年代，經歷了三大發展階段，分別為以農家樂為主要特征的初始階段，以產權和經營權分離、依賴“主人文化”的快速增長期，高端化、專業化、品牌連鎖化為特征、以民宿群落為主的品質提升期。我國民宿行業起步較晚，已經歷過一輪快速增長，目前處于整合階段，需求是現階段主要驅動因素。

二、我國民宿行業發展總體概況

我國大陸民宿起源于上世紀80年代，分別經歷了1.0、2.0、3.0三個時代。我國民宿起步于20世紀90年代初，最初的業態包括農家樂、家庭旅館等形式，這是民宿行業的初始狀態，即為1.0時代。這一階段民宿由擁有房屋的業主對房屋進行簡單裝修達到入住標準，以收取床位費為主要收入來源，房間數量較少，從業人員素質不高，主要為緩解一些地區旅游住宿難的問題。

快速增長階段。經過多年的發展，旅游民宿在硬件、服務上都有了較大改觀，民宿經營出現了產權和經營權分離的經營模式，服務人員素質得到了較大提高，銷售方式日趨多元化。2015年莫干山民宿發展成為民宿行業的旗幟，80多家精品民宿聚集在浙江省莫干山。隨后，莫干山的民宿效應在全國被紛紛模仿，國內也掀起民宿熱潮，資本和創業者不斷涌入。從2016年開始，民宿搜索數量呈現井噴式增長，民宿行業正式進入2.0時代。

品質提升階段。從2017年開始，伴隨千宿科技、千里走單騎、云舍等民宿品牌相繼提出“民宿群落”概念，民宿行業正式進入3.0時代，逐步實現民宿的快速轉型發展。2018年國內民宿行業整體經過深度調整，一大批低端民宿逐步被洗牌，取而代之的是，大量的中高端民宿逐漸興起。

三、我國民宿行業發展特點分析

民宿行業與國家戰略掛鉤，鄉村民宿已成為農村產業振興的關鍵形式，未來發展空間較大。鄉村民宿能夠帶動鄉村旅游業的發展，依托產業振興農村經濟，更符合國家戰略方向，發展空間廣闊。鄉村振興與共同富裕的實現需依托產業體系的完善與融合。因此，除了民宿產業本身之外，加強與其他鄉村產業的聯動是行業的重要發展方向。

四、我國民宿行業商業模式分析

民宿的經營模式有很多。目前主要有以下三種: 農家樂式、酒店式以及主題公園式(即景區+度假)。

1、農家樂式

這種模式的特色是貼近自然，利用當地閑置資源如農舍或民宅進行改造和建設而成;其最大的特點就是便宜實惠，但缺乏個性化和品質感。由于這類項目一般都在郊區農村地區且規模較小，所以往往只能接待一些小型團隊游客，因此很難形成品牌效應。另外由于其投資成本相對較低而收益較為穩定的特點也吸引了一些投資者加入到這一行列中來。

2、酒店式

此類項目的最大特點是具有較好的硬件設施與軟件服務水平及較高的檔次定位，能夠滿足各類旅游者的需求，因而受到廣大消費者的青睞。但由于這些高檔次的住宿條件對環境的要求較高并且需要一定的資金投入才能達到要求，因此在一定程度上限制了它的發展速度。同時由于它屬于高端消費市場，在競爭激烈的市場環境中要想獲得較大的利潤空間是比較困難的，而且一旦出現管理不善的情況就會影響整個企業的信譽度甚至會導致破產倒閉的現象發生。此外，由于該類產品的價格普遍偏高從而使得很多消費者望而生畏而不敢問津。

3、“主題樂園” 式

這是近年來興起的一種新型旅游業態，以高科技手段將各種娛樂功能融入其中并賦予它們新的內涵。比如把游戲引入客房之中等。隨著我國經濟的快速增長和對休閑產業的重視“主題樂園”式的旅館必將得到長足的發展。

未來趨勢

1. 個性化服務

未來，民宿行業將更加注重個性化服務，為旅客提供更加貼心的體驗。例如，通過大數據分析，為旅客提供更加個性化的旅游建議和服務。

2. 品牌化經營

未來，民宿品牌化經營將成為行業的重要趨勢。通過品牌化經營，能夠提高民宿的知名度和影響力，吸引更多旅客。

3. 智能化應用

未來，民宿行業將更加注重智能化應用，提升服務質量和效率。例如，通過人工智能技術，實現自助入住、智能導航等服務，提升旅客的體驗。

民宿行業研究報告旨在從國家經濟和產業發展的戰略入手，分析民宿未來的政策走向和監管體制的發展趨勢，挖掘民宿行業的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產業規模、產業結構、區域結構、市場競爭、產業盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發展方向。

欲了解更多關于民宿行業的市場數據及未來行業投資前景，可以點擊查看中研普華產業院研究報告《2024-2029年中國民宿行業深度調研及投資機會分析報告》。

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