大部分壽險公司啟動2024年開門紅工作 壽險行業的現狀及未來發展趨勢

• 郭夢 2023年10月18日 來源：互聯網 800 48
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近期，大部分壽險公司已經啟動2024年開門紅工作。壽險業素有“開門紅，全年紅”的說法，也就是說，一季度業績對全年業績目標的達成具有十分重要的意義。而開門紅備戰一般從上一年的10月份啟動，一直持續到下一年的二、三月份。

大部分壽險公司啟動2024年開門紅工作

近期，大部分壽險公司已經啟動2024年開門紅工作。壽險業素有“開門紅，全年紅”的說法，也就是說，一季度業績對全年業績目標的達成具有十分重要的意義。而開門紅備戰一般從上一年的10月份啟動，一直持續到下一年的二、三月份。

2023年第四季度啟程，壽險公司的2024年開門紅之戰也陸續打響。尤其在預定利率下調，新舊產品切換背景下，7月底前多家機構已提前達成全年目標，自8月開始為2024年開門紅醞釀籌備，提前蓄能。

從2024年開門紅的主力產品來看，儲蓄型保險仍然是主角。其中，3.0%預定利率的增額終身壽險仍是險企主推產品之一;同時，以年金險或兩全險為主險，附加萬能賬戶的組合形式，以及分紅型壽險產品等，都出現在險企開門紅主推產品名單之列，產品形式更加豐富多元。從繳費方式看，大多為3年交、5年交，快速返還仍然是這些保險產品的一大賣點。

壽險行業的現狀及未來發展趨勢

人壽保險是人身保險的一種，以被保險人的壽命為保險標的，且以被保險人的生存或死亡為給付條件的人身保險。和所有保險業務一樣，被保險人將風險轉嫁給保險人，接受保險人的條款并支付保險費。與其他保險不同的是，人壽保險轉嫁的是被保險人的生存或者死亡的風險。

壽險產品種類繁多，產品結構也不斷優化。傳統壽險產品(如分紅型、萬能型等)仍然是壽險市場的主流，但近年來一些新型壽險產品(如長期護理、重疾險等)也逐漸受到市場認可。此外，一些企業還推出了定制化壽險產品，滿足不同人群的需求。

自上世紀90年代中期開始，國內壽險業開始步入高速發展階段，尤其2001年底，中國加入WTO之后，伴隨經濟騰飛、居民收入快速提升，這些都為國內壽險業發展注入了強大的內生動力。

壽險行業在我國保險市場中占據重要地位，其市場規模不斷擴大。

中國人壽壽險保費收入從2003年的不足1500億元增長至2022年的超6000億元。一年新業務價值從2004年的65.04億元，增長至2022年的360.04億元;內含價值也得以快速累積，從2004年底的900.73億元增長至2022年底的12305.19億元。從利潤貢獻的角度來看，20年間，中國人壽壽險創造的歸屬公司股東的凈利潤累計達到7300多億元，年均高達365億元。總資產亦連上臺階，從2003年的3287.20億元，增長至2022年末的52519.84億元，20年增長更是接近15倍。

壽險行業正發展向新的階段

正如全球成熟市場的發展規律，我國壽險行業在經歷了新單驅動、快速發展期后，隨著代理人隊伍規模的下滑，行業正逐步進入存量和增量并重發展的階段。在保險行業邁向精細化管理、專業化隊伍、全流程服務的新征程中，人員迭代升級過程中，穩定存續客戶、維持保單的問題也不斷凸顯出來。

據中研普華產業院研究報告《2023-2028年壽險行業競爭格局及“十四五”企業投資戰略研究報告》分析

當保險行業走向精細化管理、專業化隊伍、全流程服務的新階段，人員迭代升級中的問題也開始凸顯——壽險代理人經歷了迅猛增長、快速流失的歷程，保險公司積累了大量的離職代理人的存續客戶。

如今，保險行業已經進入“增量與存量客戶并重”，乃至“存量客戶為主、增量為輔”的新發展階段，銷售渠道從以代理人為主，轉向渠道多元化的同時，業務驅動因素也從人力驅動，向產能驅動轉型。

隨著科技的不斷進步，壽險行業數字化轉型已經成為必然趨勢。保險公司將通過人工智能、大數據等技術手段提高服務效率，優化客戶體驗。同時，數字化轉型也可以幫助保險公司更好地管理風險，降低成本，提高盈利能力。

“十四五”規劃時處重要戰略機遇期和“兩個一百年”歷史交匯期，具有繼往開來的里程碑意義。從外部環境看，當前世界處于百年未有之大變局，和平與發展仍然是時代主題。在這個變局中，世界經濟中心正逐步向亞太轉移，中國和其他新興經濟體國家正以和平方式推動國際秩序的調整和全球治理體系的改善，新一代科技革命和產業變革蓬勃興起，這為中國抓住時代蘊含的機遇創造了外部條件，是近代以來中國最好的發展時期。“十四五”以來，我國經濟發展面臨一些困難挑戰，但我國經濟韌性強、潛力大、活力足，長期向好的基本面沒有變，隨著各項政策效果持續顯現，2023年經濟運行有望總體回升。2022年，我國經濟在波動中回穩向好，全年國內生產總值預計超過120萬億元。

“十三五”規劃目標任務勝利完成，我國經濟實力、科技實力、綜合國力和人民生活水平躍上新的大臺階。“十四五”時期是我國全面建成小康社會、實現第一個百年奮斗目標之后，乘勢而上開啟全面建設社會主義現代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標進軍的第一個五年。我國進入新發展階段，發展基礎更加堅實，發展條件深刻變化，進一步發展面臨新的機遇和挑戰。當前和今后一個時期，我國發展仍然處于重要戰略機遇期，但機遇和挑戰都有新的發展變化。中央經濟工作會議已經對2023年經濟工作進行了部署，中國將堅持穩字當頭、穩中求進。中央經濟工作會議提出，2023年經濟運行有望總體回升。繼“十四五”規劃聚焦實體經濟之后，黨的二十大報告再次強調，要堅持把發展經濟的著力點放在實體經濟上。

壽險行業研究報告旨在從國家經濟和產業發展的戰略入手，分析壽險未來的政策走向和監管體制的發展趨勢，挖掘壽險行業的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產業規模、產業結構、區域結構、市場競爭、產業盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發展方向。

欲了解更多關于壽險行業的市場數據及未來行業投資前景，可以點擊查看中研普華產業院研究報告《2023-2028年壽險行業競爭格局及“十四五”企業投資戰略研究報告》。

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